第110章 达成一致
第二天，沈清雪睁开眼。
阳光从窗帘缝隙里漏进来，落在床单上。
她躺了几秒，下意识地抬手碰了碰自己的嘴唇。
“嘶————”
有点肿，碰一下还有点麻。
昨天晚上的事情像放电影一样在脑子里过了一遍。
表白，接吻，然后又接吻。
两个新手的菜鸡互啄，毫无技巧，全是感情。
两个人都不太会，牙齿磕碰了好几次，谁也不肯停，直到最后嘴巴都麻木了，才气喘吁吁地分开。
“昨晚太不矜持了。”
沈清雪把脸埋进枕头里，耳朵发烫。
深呼吸，再深呼吸。
隨后掀开被子下床，推开臥室的门。
客厅里飘著豆浆的味道：
陈阳站在餐桌旁边，正在拆油条的袋子。
桌上摆著豆浆，油条，还有两个茶叶蛋。
听到动静，他回过头。
四目相对。
空气仿佛停滯了一秒。
“醒了？“陈阳声音有点哑。
沈清雪点点头，光却不由自主地落在他嘴唇上。
那里破了一小块皮，是她昨晚咬的。
见陈阳注意到自己的目光，沈清雪低头拉开椅子坐下，掩饰道：“你起这么早？”
“睡不著。”
陈阳很坦荡把一杯温热的豆浆推到她面前，嘴角噙著笑：“六点就醒了，看著某人流口水的样子看了一小时，然后才去买的早餐。”
“谁流口水了！”
沈清雪羞恼地瞪了他一眼，抓起油条塞进嘴里，试图堵住他的嘴。
两人对坐著吃早餐。
虽然吃的还是油条豆浆，但气氛变了。
陈阳的腿在桌子底下轻轻碰了碰她的脚踝，没有移开。
沈清雪身子僵了一下，隨后便任由他贴著。
“下午要开会？”沈清雪见陈阳换上正式的衬衫。
陈阳咬了一口油条，含糊不清地说：“嗯，跟內部投资人约的3点敲定最后的估值。
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沈清雪点点头，没再问。
临出门前，陈阳站在玄关换鞋。
沈清雪走过去，像个小妻子一样帮他整理了一下衣领。
陈阳抓住她的手，在手背上亲了一下，盯著沈清雪肿起的嘴唇眼神灼灼道：“晚上等我回来，一起吃饭！”
沈清雪见他盯著自己的嘴唇，一脸坏笑的模样，便推了一把：“快走啦！別迟到了！
“”
门关上。
沈清雪背靠著门板，捂著胸口，傻笑了许久。
下午两点四十，陈阳走进会议室。
林小月已经把视频会议的设备调好了，屏幕上是空白的等待界面。
陈阳坐主位，看了眼手錶，还有二十分钟。
打开面前的笔记本电脑，把这几天整理的数据又过了一遍。
前两天那场电话会上，自己已经把底牌亮出来了。
15亿估值，释放15%份额。
接下来就看投资人的眼光怎么样了！
两点五十五分，屏幕上开始有人进来了。
第一个是熊小鸽，画面有点糊，背景看著像是酒店房间。
“陈总，气色不错啊。”
熊小鸽的声音从音箱里传出来，带著笑意：“这两天可把我折腾坏了。”
“为了你的案子我们內部开了三次会，分析师加班加点做尽调。
“6
“熊总辛苦。”陈阳微笑问道：“看来是有结果了？”
“先等老李来了再说。”
第二个进来的是李顺，红杉中国的。
他那边画面清晰，穿著深蓝色衬衫，后面是办公室的书架。
“陈总。“李顺打了个招呼，表情看不出什么。
陈阳点点头。
三点整，人到齐了。
陈阳清了清嗓子，开口道：“各位，感谢大家抽时间。
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“上次提的估值，你们考虑得怎么样了？
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屏幕上安静了两秒。
熊小鸽先开口：“陈总，我先说两句。”
“您请。”
“这两天我们做了尽调，也跟行业里的人聊了聊。
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熊小鸽靠在椅背上：“你那套算法確实牛逼，lfw测试准確率，全球第一，这个没得说。但是，”
他话锋一转：“15亿的估值，还是高了。
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陈阳表情没变：“熊总觉得多少合適？”
“我这边的意见是12亿。这是我们能给出的最有诚意的顶格价格。”
熊小鸽伸出两根手指，“天使轮3亿，这才过多久？直接翻4倍，这个涨幅在圈內已经很激进了。”
陈阳没有急著反驳，而是转头看向屏幕另一边：“李总呢？
”
李顺沉吟了一下：“我们內部討论的结果，13到14亿是比较合理的区间。
15亿，確实有点挑战我们的风控模型。”
会议室安静了几秒。
陈阳点了点头，开口道：“各位的顾虑我理解，那我再给你们算一笔帐，看看这15亿到底贵不贵。”
他调出一张ppt，上面是四条业务线的预测数据。
“第一块，网际网路金融。
陈阳说：“阿狸那边最近动作很大。还有银行的身份证识別、银行卡识別，也在陆续接入。”
“这一块，按目前一套系统10万一年的售价，明年保守估计，年入3000万。”
熊小鸽没说话，在听。
“第二块，安防。这是大头。
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陈阳切到下一页：“公安系统、交通系统、机场、火车站，这些地方都需要人脸识別。去年国家发了文件，要求各地推进视频监控联网。
“这块市场有多大？你们应该比我懂。光是一线城市的安防系统，採购预算就超过20
亿。我们只要拿下5%的份额，就是1个亿。
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李顺插了一句：“5%的份额，有把握吗？
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陈阳说，“招標的事情正在推进，我们的技术指標是最高的。而且，目前市面上能达到我们这个准確率的，一家都没有。
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“第三块，开放平台与手机sdk。
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陈阳继续往下讲，“前段时间的镁图以及未来的手机厂商都在做美顏相机，需要人脸关键点检测。
目前已经安排人在接触了，等镁图率先做出效果，后续就快速推进。
“这块预计明年3000万。”
“第四块，基础0cr。银行卡、身份证、营业执照的文字识別。也是3000万。”
陈阳把ppt翻到最后一页，上面是一个匯总表格。
“四块业务加起来，明年保守预期是1.9亿的营收。
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“按照目前网际网路公司的ps倍数，8到10倍是正常水平。1.9亿乘以8，就是15亿。
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陈阳看著屏幕上的两张脸，语气平静：“而且，这个价格並不算很贵，我算的是保守预期。如果顺利的话，明年的实际营收会超过这个数字。
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会议室又安静了。
熊小鸽和李顺在屏幕那头对视了一眼。
半晌，熊小鸽开口了：“陈总，我再问你一个问题。
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“您说。
“市面上做人脸识別的，不止你们一家。你怎么保证你们能一直领先？毕竟巨头如果进场！
”
陈阳早就想过这个问题，他笑了笑回道：“熊总，人脸识別看著简单，但做到顶尖水平，需要三样东西：算法、数据、人才。
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“算法这块，我们的技术。相信您也知道，目前是世界第一。”
“数据这块，我们已经积累了超过千万级的人脸数据，这些数据，花钱买不到。”
“最后，也是最核心的人才壁垒。”
“有我跟汤教授，就在昨天汤教授已经签了全职协议，成为我们的联合创始人和cto。”
“至於技术实力，我只陈述一个事实：在此之前，人脸识別的皇冠一直戴在斯坦福、
谷歌和facebook的头上，这是西方的统治领域。”
“但从我和汤教授联手的那一刻起，仅仅用了几个月。
我们不仅追平了差距，更让lfw全球榜单的冠军，第一次，也將会是长期地留在了中国。”
陈阳敲了敲桌子：“各位，这种级別的技术代差，我想不需要我再多做解释了。”
熊小鸽沉默了几秒，然后笑了：“分析得有道理。”
李顺在那边也点了点头：“我补充一个数据。我们调研了一下，目前国內外做人脸识別的公司，技术水平和深视差了至少两年。两年时间，足够你们把护城河挖深了。”
“行吧。”
熊小鸽靠在椅背上：“15亿就15亿。我这边同意。
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李顺与经纬合伙人也点了点头：“我们这边也没问题。”
陈阳点头：“谢谢各位。
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“別谢得太早。”
熊小鸽笑著说，“这笔钱投出去，你要是做砸了，我可找你算帐。
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“不会的。“陈阳说：“这笔投资，你们不会后悔。
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接下来，几个人又聊了聊路演的安排。
外部投资人那边，这几天已经有二十多家在排队了。
高领、晨星、bat，一个个都想挤进来。
陈阳的计划是下周正式启动路演，先见一轮，筛选出真正有诚意的。
“具体时间让小月跟你们对接。
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“行，没问题。”
会议结束，屏幕上的人一个一个退出，会议室安静下来。
陈阳靠在椅子上，长长地吐了一口气。
第一关，过了。
林小月推门进来，问：“怎么样？”
“15亿，定了。”
林小月愣了一下，隨即笑了：“太好了！
陈阳站起来，走到窗边。
楼下的马路上车来车往，行人匆匆。
看了一会儿，掏出手机，看到沈清雪发来的一条消息。
“谈完了吗？
”
陈阳笑了一下，回復道：“谈完了。
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“结果怎么样？”
“晚上一起吃饭，再告诉你！“陈阳手指轻快地敲字。
“好。”
结束聊天，收起手机，陈阳转身走出会议室。
內资搞定，下周的路演，才是真正的决战时刻。