第111章 上门
下午两点，林小月敲门进来，声音里透著一丝紧张。
“陈总，玛蚁的人到了。”
陈阳合上电脑，起身整理了一下袖口。
来到门口，只见两个中年人早在休息区等候。
见陈阳过来，两人一前一后站起身。
前面那个三十五六岁，一身剪裁考究的深灰西装。
后面一人年轻一些，带著黑色眼镜，肩上背著双肩包。
“陈总，久仰。”西装男脸上掛著职业化的微笑，主动伸手道：“我是周明，玛蚁集团战略投资部副总裁。”
隨后从身上拿出一张名片，递上。
“周总好。”
陈阳接过名片，扫了一眼，又看向后面那位。
“林越，玛蚁安全部研发总监。”
林越推了推黑框眼镜，眼神里是对技术的狂热。
“陈总，你那篇论文，我读了不下十遍。太精彩了。”
“过奖。”
寒暄几句，陈阳带著两人回到办公室。
办公室。
周明进门时便看到了墙上两张证书：lfw冠军、官方评测冠军。
陈阳招呼两人落座到办公室里红木茶桌便，上面摆著茶具。
林小月眼力十足，快速倒完茶后，便轻轻带上门退了出去。
周明端起茶杯抿了一口，礼节性地讚嘆了一句“好茶”
陈阳端起茶杯，微笑回应。
又聊了几句后，周明不紧不慢的道出了此行的目的。
“陈总，大家时间都宝贵，我就直说了。”
“玛蚁现在的版图，陈总应该清楚。行动支付、身份核验、风控体系，我们都有巨大的缺口。”
周明顿了顿，目光直视陈阳：“目前行业內，技术上你们说第二，没人敢说第一。我们林总监做过详细测评，深视是我们的首选。”
林越在一旁补充道，声音比周明低：“误识率、响应速度、活体检测，参数很漂亮。”
“所以，”
周明从公文包里抽出一份文件轻轻放在桌面上。
蓝色封皮，十几页厚，封面上印著《战略投资意向书》。
“听说贵公司准备开启a轮融资。
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周明的手指按在封皮上，往前推了两寸，推到了陈阳面前：“我们想领投。估值好商量，前提是深度绑定。
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陈阳伸手拿起文件，翻开。
条款很標准，价格那一栏是空的但翻到第五页时，陈阳手指停住了。
排他协议。
这个肯定不能接受。
陈阳慢慢合上文件，重新推回周明面前。
“周总，这条排他协议，没法答应。”
周明眉头微挑，似乎没想到会被拒绝得这么干脆：“陈总，你要想清楚。
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“我们给的不只是钱，流量、场景、数据。这三样东西，市面上没有第二家能给你。”
“我知道。“陈阳语气平静。
“那你也清楚，拒绝我们是什么意思。”
周明往椅背上靠，皮椅吱呀一声，发出威胁：“这条赛道，我们可以自己做，也可以扶持別人。”
陈阳笑了笑，看向两人：“周总，嚇唬人的话就免了。”
“深视做的是基础设施。
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“水电煤。自来水公司只给一家供水，周总见过吗？
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周明没吭声。
“我签了排他，企鹅，千度明天砸钱扶持竞对。
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陈阳双手撑在椅背上：“窗口期就两三年，我不能把命拴一棵树上。”
周明脸色微沉：“那就是没得谈了？”
“当然有得谈。”
陈阳盯著周明的眼睛：“但是排他，绝对不行。
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陈阳顿了一下，提出自己的想法：“不过可以给你们优先权。这次融资15亿估值，出让15%的份额，同等条件，玛蚁优先。a轮你们领投，我给你们一个董事席位。
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办公室陷入沉默，几秒过后。
周明深吸了一口气，把桌上的文件收回包里，站起身：“这个条款，超出了我的授权范围。我需要回去討论。
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“可以。”
陈阳起身相送，走到门口时，看似隨意地补了一句：“不过周总，最好这周能定下来”
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“这周？
”
周明停下脚步，转过身：“陈总这是什么意思？
”
“下周我就要启动路演了。”
陈阳看著周明的眼睛：“很多投资人在排队，实话说，我需要这份合作，玛蚁要领投，我欢迎。但如果决策晚了，那份额可能就没了。
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周明的眼皮跳了一下。
“陈总很忙。“他说。
“彼此彼此。”
陈阳笑了一下：“玛蚁那边应该也挺急的吧？
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周明没接话，看了陈阳两秒，咬牙道：“我们儘快。
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三天后，上午十点，周明的电话来了。
陈阳接起来的时候正站在窗边，手里端著杯咖啡。
“陈总，排他条款，我们內部討论过了，”
周明的声音从听筒里传出来，带著一丝妥协的疲惫：“可以调整为优先合作权。”
“企鹅或者千度来找你们，提前知会我们，给我们匹配的机会。
，“可以。”
这个条件，陈阳答应得乾脆利落。
电话那头顿了一下，大概没想到陈阳答得这么干脆。
紧接著，进入了两人进行了估值討论。
“估值呢？”
周明的语气慢下来，“我们核算了一下，15亿偏高。考虑到风险，12亿是我们的底线”
。
陈阳喝了一口咖啡，苦涩在舌尖蔓延。
“lfw第一，官方评测第一。还有技术积累以及市场前景”
陈阳语气平淡：“15亿，不贵。”
“陈总，12亿已经是天价了。”
“周总，15亿，外加一个董事席位。
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陈阳丝毫不让：“这个价格，下周路演我也能拿到。如果玛蚁觉得贵，我可以把领投的位置让给其他机构。”
又是沉默。这次更长。
陈阳听见电话那头有人说话，声音很远，像是捂著听筒在跟人商量。
对於玛蚁来说，2个亿的差价是虽然多。
但如果因为安全问题导致后面的规划延期或出事故，那是天大的事。
“我再请示一下，今天给你答覆。”
“好，我等你好消息。”
陈阳放下咖啡，心情变得愉悦。
他知道，稳了。
下午六点，夕阳西下。
手机再次震动。
“15亿，成交。”
周明的声音比上午鬆弛了许多，像是卸下了重担，“这周签框架协议。”
“合作愉快，周总。”
陈阳站在办公室中央，看著窗外对面楼亮起的灯火，握著手机的手微微用力。
外面的天暗下来了，对面楼的灯一盏一盏亮起来。
“好。后续融资架构，你们內部先对一下。”
“明白。”
掛了电话，然后陈阳打开群聊，翻到深视股东群。
idg、红杉、经纬的人都在里面。
快速打了一行字：
a轮玛蚁领投，15亿估值。