2018年4月。
天鹰做了一件让整个行业都没想到的事。
它和一家名叫星辰飞控的深圳公司签了独家合作协议。星辰飞控不是什么知名企业——它是洗牌潮中少数活下来的小型飞控方案商之一，技术水平比不上鸿远，但价格极低。
合作內容很简单——星辰飞控为天鹰提供定製飞控方案，天鹰把它集成到一款全新的產品里。
这款產品叫“天鹰s1“。售价999元。
这个价格让整个县城无人机市场炸了锅。
f3的售价是2199。天鹰猎鹰工业版是1699。而天鹰s1直接杀到了999。
虽然s1的飞控品质远不如f3，甚至不如猎鹰工业版——但它只要999。对於很多刚入行的县城小商户来说，999意味著试错成本极低。
消息传出的当天，孟晓娷的电话就响了。
三个地推组长同时匯报：客户开始犹豫了。有些原本打算买f3的客户在问——“天鹰那个999的能用吗？“
孟晓娷把情况报给了苏辰。
苏辰没有立刻回答。他让周铭买了一台s1回来测试。
结果不出意料。
s1的悬停精度只有f3的三分之一。抗风能力差。高温环境下电机响应明显变慢。星辰飞控的方案虽然比通用方案好一些，但和鸿远的差距仍然巨大。
但张磊在测试报告最后加了一句话：“s1的飞控確实不好。但999的价格会让很多人愿意试一试。而一旦他们买了s1，短期內就不会再买f3了——因为他们已经有了一台能飞的机器。“
这句话让苏辰沉默了很久。
周铭和孟晓娷都建议降价。
“苏总，s1虽然品质差，但999这个价格太有杀伤力了。我们要不要把f3降到1799甚至1499？“
苏辰摇头。
“不降。“
两人都看向他。
“降价解决不了问题。如果我们降到1499，天鹰可以降到799。如果我们降到999，天鹰可以降到699。因为星辰飞控的方案成本比我们低得多——它的品质也低得多，但成本確实低。这是一场我们贏不了的价格战。“
“那怎么办？“孟晓娷问。
“用產品差距来回答。s1能飞，但飞不稳。f3能在大风里飞、在高温下飞、摔了还能飞。这些差距不是999能抹平的。我们要做的不是降价——而是让客户在试用之后发现差距。“
苏辰站起来。
“孟晓娷，从下周开始，所有地推小组启动免费试飞计划。每个意向客户可以免费试飞f3三天。不需要付定金。三天后如果不想买，直接还回来。“
孟晓娷想了想。
“苏总，这个成本不低。每台f3的成本一千多，如果丟了或者坏了……“
“我算过。按照过去一年的地推转化率，免费试飞三天的转化率会超过百分之七十。因为一旦用了f3，再看s1就会觉得差距太大。而且试飞期间如果f3出了任何质量问题——我们免费换新。“
“百分之七十？“
“对。因为我们的客户是用无人机干活挣钱的工作者。他们三天之內就会发现——f3多赚回来的钱远超过多花的一千块。“
孟晓娷点头。她知道苏辰的风格——不打价格战，打產品战。
张磊在旁边补了一句：“苏总，f4的设计方案我已经定稿了。rtk定位、基础避障、自动航线。这三个功能上去之后，f4和s1之间的差距会比f3和s1之间更大。“
“好。f4的量產时间是？“
“q3末。“
苏辰点头。
“那就用f3的免费试飞撑过这个季度。等f4出来，差距会大到s1完全无法竞爭。“