第二天早上，张磊看到了苏辰发来的文件。
他花了两个小时在仿真环境中验证了新参数。结果和苏辰发来的数据完全一致。
然后他带著小陈和另一个工程师，把新固件刷入了f3的工程样机，拉到了深圳周边的一个工业区空地上做实地测试。
深圳七月的天气提供了天然的极端测试条件——三十六度的地表温度、不时裹来的热风、工业区的电磁环境。
f3在这些条件下飞了两个小时。
结果是——所有指標达標。
张磊在当天下午发来了测试报告，最后一行是：“苏总，您是什么时候做的这个优化？我们团队在这个模块上卡了两周了。“
苏辰没有回答这个问题。他只回了一句：“接下来把剩下的测试项目全部拉到实地跑完。我已经安排了三个测试场地——深圳、清远、惠州。三个场地並行跑。“
“三个场地同时跑需要三台工程样机。“张磊说。
“已经安排了。小陈带一台去清远，新来的工程师小刘带一台去惠州，你留在深圳。三个场地每天下午四点交叉匯总数据。“
张磊没再说什么。他能感觉到苏辰今天很不一样——一种押了全部赌注的急迫感。
接下来的两周是苏辰重生以来节奏最密集的一段时间。
白天他处理公司日常——地推团队的管理、经销商体系的维护、植保sdk新客户的对接、与丁德安的渠道协议谈判。
晚上他进入虚擬拆解实验室，持续优化f3固件的每一个细节——抵御突然阵风、高温连续飞行时的散热算法、电池低温环境下的动力补偿。
每一次优化都在当晚发给张磊，第二天在三个场地同时验证。
这种“深夜优化+白天实测“的並行模式把测试进度压缩了三倍。
两周后，f3的所有恶劣环境测试项目全部完成。
张磊的总结报告只有一句话：“所有指標达標。f3可以进入量產准备。“
苏辰看到这句话的时候，脚下的地板仿佛稳了一点。
第一道题解完了。
f3的技术问题解决了，接下来是钱的问题。
三百万的缺口。
苏辰在另一天晚上坐在办公室里，在纸上列出了所有可能的资金来源。
b轮融资——不。绝对不行。系统红线不能触碰。
银行贷款——以鸿远现在的利润率和增长速度，可以申请到一些额度。但银行审批流程至少一个月，时间上赶不上。
丰田渠道协议的预付款——约八十万。但协议还没签，不能当確定性收入。
接下来两个月的累计利润——约二百四十万。这是確定的。
二百四十万+八十万≈三百二十万。刚刚够。
但前提是丰田的协议必须在这两个月內签下。
苏辰拿起电话拨给了丁德安。
“丁总，渠道协议的事情，能加快一下节奏吗？“
丁德安没有问为什么。他是做了三十多年生意的人，听得出苏辰的语气里有紧迫感。
“苏总，协议文本我已经审过了。主要是有一个细节还在內部討论——第一年的最低保底销量。“
“什么数字？“
“我內部的意见是全年不低於三百台。“
三百台。按照终端售价一万八计算，总销售额五百四十万。丁德安的渠道服务费按每台三百元收，全年九万。这个数字对丰田来说风险很低。
“三百台没问题。“苏辰说，“按照现在植保季的销售速度，三百台是保守估计。“
“那协议文本我这周就发给您。如果没有问题，下周签。“
“好。谢谢丁总。“
掛断电话后，苏辰在纸上划了一条线。
丰田协议——下周签字——预付款到帐。
资金缺口將被填平。
第二道题有了解法。
剩下第三道题——植保sdk团队的服务能力跟不上客户增长速度。
苏辰在纸上写下了一行字：
【招2人：1个sdk客户经理+1个技术支持工程师】
然后他在下面加了一行：
【临时解决：让湘田的小周兼任四省区域的技术支持协调人——他比我们更清楚农机厂的硬体环境】
这是一个巧妙的布局。刘刚的技术总监小周在农机圈混了十多年，跟每家农机厂打交道都不需要磨合期。让他来做技术支持的中间协调人，比任何人都合適。
苏辰拨给了刘刚。
“刘总，有一件事想跟您商量。能不能让小周兼任一下我们植保sdk在四省区域的技术支持协调工作？他最熟悉农机厂的环境。我们会另外支付服务费。“
刘刚想了想：“没问题。小周对这个方向本来就感兴趣。但我有一个条件。“
“说。“
“鸿远的sdk版本更新能不能提前通知湘田？我们需要花时间做硬体適配测试。现在很多时候sdk更新了我们才知道，导致湘田的產品总是比別家晚一个版本。“
“可以。以后每次更新提前一周通知湘田。“
“成交。“
苏辰掛断电话，在纸上把第三道题后面写上了“已解决”。
三道题。
f3技术突破——已解决。
资金缺口——有解法（待丰田协议签字）。
sdk服务能力——已解决。
苏辰靠在椅背上，闭了一会儿眼。
这两周每天只睡四个小时。累得眼前发黑。
但他知道自己在做什么。
f3两个月后量產。天鹰的新品將在三个月后发布。鸿远需要比天鹰早一个月进入市场——在天鹰的“耐用”营销攻势铺开之前，让县城的小商户先看到鸿远的產品。
先入局者定义规则。后入局者只能跟隨。
苏辰睡著了窗外的天色。七月的深圳，夜空淡得看不到星星，只有龙华区的灯火连成一片。
十五个月前，这片灯火下面只有一家快要倒闭的小厂。
现在它是一家即將推出第三代產品、植保飞控覆盖十多家农机厂、海外企业主动找上门的飞控平台公司。
而苏辰知道，这个故事还远远没有结束。
f3只是下一章的开头。
植保生態只是第二条曲线的开头。
东南亚只是国际化的开头。
而工业巡检——沈雨蒙提过的第三条曲线——还没有启动。
路还很长。
但苏辰一点都不著急。
因为方向是对的。而方向对了，就只需要时间。
苏辰关了灯。
明天还有很多事情要做。