2017年7月中旬，丁德安带著律师来到了鸿远。
独家渠道协议的文本磨了一个多月。最终版本很简洁——丰田作为搭载鸿远飞控的植保无人机在广东、广西、湖南、江西四省的独家销售渠道。丰田收取每台机器三百元的渠道服务费。第一年保底销量三百台。签约时丰田支付八十万元的年度预付款。
苏辰和方旭审过每一条款。没有问题。
两个人在会议室里签了字。
丁德安签完后没有立刻走。他坐在沙发上，看著苏辰。
“苏总，我说句实话。“
“说。“
“我做了三十多年农资生意。见过很多產品来了又走。但你们的飞控——这是我见过的第一个真正让农户满意的植保无人机方案。那个广西的农户说的那句话——『三分钟弄完一亩地，喞得还均匀』——我听了很多遍。我的门店经理们也听了很多遍。这种口碑花钱买不到。“
苏辰没有说话。
“所以这个协议不只是一个渠道合作。对我来说，这是丰田未来三年最重要的战略转型。从卖农药化肥的传统农资商，变成植保智能化服务商。你的飞控是我这个转型的核心。“
苏辰看著这个五十七岁的农资巨头，心里微微触动。
丁德安不是在客套。他是在拿自己公司的未来来押注。
这种信任比任何合同条款都重。
“丁总，我不会让您失望的。“
丁德安站起来和苏辰握手。力度很重——做了三十年生意的人手掌里的老茉硬得像石头。
签字完成后，苏辰回到办公室。
八十万预付款將在一周內到帐。
f3量產的资金缺口將被填平。
他在纸上划掉了“第二道题”旁边的“待解决”，写上了“已解决”。
三道题全部解完。
8月初，天鹰正式发布了它的新產品——“猎鹰工业版”。
售价1699元。主打“超强耐用”。gg文案是“为工作而生的飞行工具”。
苏辰看到这个gg的时候眼睛微微眯了一下。
“为工作而生的飞行工具“——这句话和f3的內部定位几乎一模一样。
陆维民的学习能力比苏辰想像的强。
他没有学会飞控——但他学会了定位。
苏辰让张磊买了一台猎鹰工业版回来测试。
结果不出意料。
硬体的確做了加固处理——机壳更厚、电机座加了减震垫、蓄电检查模块做了防潮密封。从硬体层面看，它確实比普通的飞鹰二代耐用得多。
但飞控——仍然是通用方案加天鹰自己的参数调整。
悬停精度、抗风表现、极端温度下的飞行稳定性——每一项都远远不如f3的测试数据。
“壳子变厚了，但脑子没换。”张磊总结。
苏辰点头。
天鹰的营销火力会让“超强耐用”这个概念在县城市场快速铺开。但当客户真正拿到手里、飞了几次之后，飞控品质的差异会立刻显现。
所以时间就是关键。
f3必须在天鹰的营销效果达到顶峰之前进入市场。
“张磊，f3的量產准备进度如何？“
“全部测试已完成。量產固件已经录好。硬体模具已入场。五条產线中的三条已经开始切换到f3的生產配置。剩下两条继续生產f2消化库存订单。“
“第一批f3什么时候能交付？“
“两周后。“
苏辰在心里算了一下。
天鹰的猎鹰工业版刚发布。gg铺开需要时间。从发布到在县城市场形成广泛认知，大约需要一到两个月。
而f3两周后就能交付。
先入局者定义规则。后入局者只能跟隨。
苏辰的嘴角抬了一下。