十一月二十九日，周铭拿著一张列印出来的报表衝进了苏辰的办公室。
“苏总！十一月份还有一天才结束，但数据已经出来了——“
他把报表拍在桌上。
f2工作版+普通版，十一月合计销量——两千零三十七台。
突破了两千台。
周铭的表情难得地带著一丝兴奋。作为从一开始就跟著苏辰的老人，他很少表现出情绪波动——但今天例外。
因为他比任何人都清楚，半年前这家公司一个月连三十台都卖不出去。
苏辰接过报表看了一眼，然后放下了。
“不错。“
就两个字。
周铭已经习惯了苏辰这种反应。达成目標的时候他从不兴奋——他只会很快地把视线移向下一个目標。
“两千台的突破主要靠什么驱动的？“苏辰问。
“经销商。“周铭说，“二十七家经销商从本月中旬开始陆续出货，贡献了超过三百台的增量。地推也在继续增长，但经销商是本月突破的关键因素。“
苏辰点头。
这符合预期。地推是基础盘，经销商是乘数。两个体系同时运转的时候，销量增长会出现加速效应。
“经销商的反馈怎么样？“
“比预想好。主要原因是產品口碑在地推覆盖的地区已经形成了——经销商不需要从零开始教育市场，很多客户是听说过f2之后主动找上门的。“
“孟晓娷在跟进什么新地区？“
“华东和西南。她计划在年底之前再签约十五家，到时全国经销商总数超过四十家。“
苏辰在心里算了一下。
如果四十家经销商全部到位，每家月均出货十五台，仅经销渠道就能贡献月销六百台。加上地推的一千多台，月销稳定在两千五百不是问题。
到那时候，月营收將突破四百五十万，月利润超过一百二十万。
年利润將超过一千万。
一千万——刚好等於明远资本的投资额。
这意味著，如果保持这个增速，鸿远在明年就能实现全面自我造血——不再依赖任何外部融资。
这是苏辰最希望看到的局面。
不再融资，就不再稀释。不再稀释，系统增益光环就永远安全。
“苏总，有一件事还得告诉您。“周铭的语气变得有些谨慎。
“说。“
“天鹰上周给我们的三个经销商发了律师函。“
苏辰的眉毛微微一抬。
“什么理由？“
“指控我们的经销商侵犯天鹰的產品外观专利。“
苏辰没有说话。
天鹰的飞鹰二代和f2的外观有相似之处吗？有——因为同价位的四旋翼无人机外观都差不多，这是行业共性而非专利侵权。但天鹰显然不在乎能不能贏官司——它只是想用律师函来威慑鸿远的经销商，让他们產生动摇。
这是价格战失败后的新手段——从价格战转向专利战。
“让方旭处理。“苏辰说，“帮经销商走了这个流程。告诉他们不用担心——f2的外观设计有独立的智慧財產权备案，天鹰的专利在同行业內没有任何效力。“
周铭点头。
苏辰补了一句：“另外，让方旭同时备一份反诉材料。如果天鹰真的想在这件事上折腾，我们就让它折腾到底。“
十二月三十一日，年底最后一天。
苏辰独自坐在办公室里，桌上摆著两叠报表。
一叠是全年財务匯总。另一叠是各部门的年度总结。
他逐项审视。
全年营收：超过三千五百万。
其中下半年贡献了超过三千万——上半年还在挣扎求生的时候，营收几乎可以忽略不计。
全年净利润：约八百三十万。
全年累计销量：f2工作版+普通版合计超过一万台。
团队规模：超过三百人。
產能：五条產线，月產三千六百台。
经销商：四十二家，覆盖十四个省份。
地推团队：十五组，覆盖十省。
研发团队：六人，其中新招四人已能独立承担飞控日常叠代工作。
植保线：hy-ag原型机已完成三轮可靠性测试，正在进行小批量试產前的最后调整。预计明年一季度可实现首批交付。
苏辰把报表放下，靠在椅背上。
窗外是年底的深圳。夜色已经完全降下来，远处龙华区的灯光按照节日的节奏闪烁著。
今天是2016年的最后一天。
九个月前，他重生到了这个世界。
九个月前，他站在那间小小的会议室里签下股权继承文件，接手了一家现金只剩一百二十万的濒死小厂。员工五十二人，產品零。客户零。声誉零。
九个月后——
年营收三千五百万。累计销量突破一万台。三百多名员工。千万级融资到帐。植保无人机即將进入商业化。
这个变化速度在无人机行业里没有先例。
但苏辰很清楚，这不是因为他的能力超凡——而是因为他知道未来。
前世的二十二年经验让他看得到別人看不到的市场空白、技术趋势和竞爭缓急。虚擬拆解实验室让他能在千分之一的时间內完成別人需要几年的技术突破。產业增益光环让每一个员工都在不知不觉中发挥出超越常人的工作状態。
三个“作弊器”叠加在一起，才有了这九个月的奇蹟。
但苏辰也很清楚，奇蹟不会永远持续。
前世的记忆会隨著时间线的偏移而逐渐失效。虚擬拆解实验室的等级会触碰天花板。系统增益光环的持股红线会被每一次融资侵蚀。
所以他必须在这些优势还在的时候，儘可能地把地基打得更深、把团队建得更强、把护城河挖得更宽。
因为最终——一家公司能不能活下去，不取决於创始人的金手指，而取决於组织本身的能力。
这是苏辰在前世十五年產品经理生涯中学到的最重要的一课。
苏辰站起来，关了灯。
他没有去参加公司的跨年聚会。周铭帮他代了。
他打开了电脑。
虚擬拆解实验室的界面在屏幕上亮起来。
里面有一个新的拆解任务等待启动——大疆mavic pro的技术方案。
mavic pro是大疆即將在明年初发布的新一代可摺叠无人机。它將彻底改变消费级无人机的產品形態——从“工具”变成“隨身携带的电子產品”。
苏辰知道这台產品的意义。
它意味著消费级无人机市场將迎来又一次大洗牌。大疆会用mavic pro把中低端市场的生存空间进一步压缩——那些还在用通用飞控方案的小厂將会批量倒下。
鸿远不会倒。因为鸿远有自研飞控、有稳定的客户群体、有正在启动的植保第二曲线。
但苏辰不能只是“不倒”。他需要在洗牌中变得更强。
所以他需要提前研究mavic pro的技术路线——不是为了模仿，而是为了找到大疆会忽略的市场缝隙。
缝隙永远存在。巨头越大，缝隙越多。
苏辰点击了“开始拆解”。
虚擬拆解实验室的界面上，mavic pro的三维结构图缓缓展开。
窗外，远处传来了零星的烟花声。
2016年结束了。
2017年开始了。
而苏辰已经在为下一场战斗做准备。