更震撼的是附件里的其他订单合同。已签约的渠道商採购意向加起来確实超过100万每月。
“沈总，这个量……”
刘志伟放下文件，脸上的態度立刻发生了改变。什么情绪不情绪的？根本没有。
什么？態度不好，那是他服务没有到位、那是传音对他的考验，这些毛病得他改。
这哪是小瘪三，这明明是金主爸爸。波导的那些人就知道耽误他的前程。
“沈总，不瞒您说，联发科的產能確实紧张，尤其是智能机平台。你也知道去年水果3g的销量確实爆了，大家都在抢產能，在抢市场。
我们的mtk6573刚量產，很多大厂都在排队。”
“所以我们要谈的不仅是价格，还有优先级。”沈飞抢著说道。
刘志伟的眉头微微发皱，优先级，能谈。但传音的这点销量，不配。可是金主爸爸想要，那他就……和总部沟通一下，做主答应下来。
“传音可以签三年长约，预付30%货款。
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但有两个条件……”
“您说……”刘志伟下意识的点头，脸上也充满了期待，这哪还用向总部请求，他自己都可以答应。
“价格从现在的基础上再降15%，第二点就是智能机平台每月保证50万片的供应配额。”
“15%？这不可能！”刘志伟再次变脸，下意识的摇头，虽然传音给的方案確实很香，但这个砍价比例……本来为了抢市场，他们已经把利润压到了极致，再降15%……
“联发科给大客户的最优惠报价也才降低10%，而且贵公司已经享有2%的优惠。
如果是智能晶片平台，15%，我可以做出答应，但功能机平台，我做不了主。”隨即刘志伟脸上露出一股为难的样子。
“那是给国內的价格。”沈飞打断了他的话，开始乘胜追击。
“目前国內的市场占有率联发科已经占到了80%以上，甚至90%，但非洲市场的渗透率並不高。
如果联发科愿意支持，传音明年在非洲的销量突破2000万部，联发科的市场占有率至少能提高10%。
相信这个市场，张总一定会满意的，而你就是开拓市场的重要功臣，拿到巨额奖金。”
刘志宏沉默了，联发科確实是一直想要开拓其他市场。
非洲就是重要目標，但那里主要被诺基亚的低端平台不停的抢占份额。如果传音真的能做到2000万步，那確实是一个无法拒绝的诱惑。
“功能机平台最多下降12%，產能不受限制。”刘志伟咬了咬牙，像是做出了某种艰难的决定。
“智能机平台可以给到16%的让利，但供应每月最多保证30万片，这是我给的最高权限。”
“刘总，这就没得玩了吧？无论哪一种方案都不能我让满意，你这就是……”沈飞打断了他。“你也別怪我较真，非洲市场，利润单薄。每一分钱都要扣出来。”
对方点了点头，没有吭声。
“这样吧，两方的条件再稍微变动一下，功能机平台价格降到13%，智能机平台每月拿出40万枚。”
沈飞也在原来的基础上又往前让了一步，对方是个聪明人，他相信对方会答应下来，不过看著那犹豫的样子，他又补上了一刀。
“刘总，我知道mtk6573的良品率已经超过了85%，实际成本比你们报价低25%。传音要的只是合理的利润。”
“这……你们也知道。”
刘志伟再次微微皱眉，mtk6573的良品率是集团的重中之重，只有少数人知道具体的良品率。
而他就在其中之一。
但是他在华国市场从来没有告诉过別人，这位是从哪里知道的？难道他喝多过……
绝对是波导那群蠢货。
会议室里安静了下来。
陈海这是也打起了助攻:“刘总，我们传音的第一台智慧型手机已经在研发，计划用mtk6573做高端，mtk6515做低端。
如果合作顺利，明年可能会用上mt6575甚至双核平台。传音在非洲的销售网络，可以成为联发科新平台的最佳试验田。”
软硬兼施！
刘志伟看著对面这个不到30岁的年轻人，终於意识到，眼前这位绝对不是靠危机上位的富二代，而是一个精明的商人。
“我需要向张总匯报，亲自面谈这个事，牵扯的方面太大。如果有可能，我们可以签订战略合作伙伴。”他最终说道。
“请便。”沈飞做了个手势。“但明天下午5点前我要得到答覆。
因为高通的代表周三要到羊城，他们对华国厂商进入非洲市场，同样很感兴趣。”
这是赤裸裸的威胁，但有效。
联发科最大的目標就是衝击高端，但这也是他们最大的危机。
高通在通讯上的专利，对於晶片完全就是半买半送，如果衝击高端，他们会很危险。
並且在技术上也比不过高通。
“明白了。”刘志宏起身:“我明天中午给您答案。”
送走联发科团队，陈海忍不住的问道:“沈总，我们真的要见高通。”
“当然要见啊。”沈飞笑了。“不见怎么给联发科压力？不过高通的晶片太贵，暂时用不起。
但是让他们知道传音有选择，谈判才能顺利，而且这不是唯一的选择。”
“不是唯一的选择？”陈海疑惑的看了看他。
“不要多问。”
…………
另一边，宝安。
传音2號生產基地3號厂房已经成了设备拆解，此时里面只剩下一个空荡荡的厂房，施工团队也在进行紧急升级当中。
同时安保能力和进出设置，都进行了史诗级的加强。
回到办公室的沈飞调出了系统界面，继续研究起来回收拆解中心。
设备占地:500平米，全自动运行，只需要15人操作维护。
核心是分子级拆解和原子级修復技术等，將废旧手机拆解成原始零件，並修復微观损伤，使性能恢復到新品水平。
最重要的是它的產量是每小时2万台，一天就是48万台，一年就是1.75亿台！
这已经超过了非洲每年废旧手机的流入量。
非洲之王吗，轻鬆拿下。