第26章 联发科的供应谈判
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第26章 联发科的供应谈判

    “也许国內厂商確实该反思一下了。
    大多数厂商都在拼参数,拼价格,拼营销的时候,传音在另一个国內获得了尊重。
    所以这台手机,最后打分是8.5分。
    扣分是內存太小 、系统简陋,但考虑到售价和定位,这是一台优秀的功能机。”
    说完他又小声的捂著嘴:“最重要的是的手机不在国內销售。”
    “当然,如果传音能把这种做產品的態度带回……我想华国手机市场或许也会不一样。”
    视频结束,播放量刚刚突破3000次,但现在的粉丝粘度可不像后世一样,评论区还是很热的。
    “小白居然给了8.5分,我记得之前的水果3g也才8分。”
    “这拍照效果真的假?黑人也能拍的这么清楚。”
    “誒,好像有点印象。”
    “楼上的,传音以前是做山寨机的,我们这附近就有,现在好像转型了。”
    “这手机国內能买吗?想买一台收藏”
    虽然是个小小的数码博主,但影响力还在持续发酵。
    “沈总,我们要不要在国內也发布t1,500元以下这手机还是挺能打的。”
    “不。”沈飞摇了摇头。“t1是针对非洲市场的產品,不適合国內。
    国內市场,咱们一定是要回来的,而且回来就要成为国產top1,但现在咱们还要蛰伏,积攒自己的技术,培养自己的研究人员,好好利用非洲这个优秀的韭菜地。”
    李子琪若有所思的点了点头,老板在下一个很大的棋。
    沈飞的耳边传来一阵叮的响声,他立刻意识到稳了。
    【主线任务:乘胜追击,完成。
    非洲市场占有率:5.03%
    奖励发放回收拆解中心:(可分解废旧手机並修復零件)
    新任务生成中……】
    沈飞嘴角上扬,回收拆解中心到手,新的杀手鐧到位,可以回去试验一下了,到时候那些想用供应链掐死传音的人,很快就会看到一场真正的降维打击。
    你的成本很低,但我不需要成本!不知道阁下如何应对。
    【主线任务更新: 非洲霸主】
    【任务描述:非洲市场占有率达到20%,奖励產业革新点数x10000(可用於兑换系统商城內的技术,设备,人才等资源)】
    【商城技术预览:石墨烯量產工艺(2000点) 】
    【4g通信基础专利包(5000点) 】
    【人工智慧算法:7500点】
    【柔性oled屏幕產线(6000点)】
    …………
    回到羊城传音总部,沈飞再次研究起了系统奖列,他盯著脑海中浮现出的系统界面,呼吸微微急促。
    不再是单纯的等待任务,还是一个完整的兑换系统。这意味著只要完成任务,获得点数,他就能按需兑换那些在前世都算顶尖的技术。
    20%的非洲市场份额,虽然不知道系统是怎样统计的,但按照现在1.2亿部的年销量计算,就是2400万部。
    传音目前月销量刚突破80万部,年销售量还不到1000万。要在一年內翻上两倍以上,这是个有点难度的目標。
    但看看商城里的那些技术……
    石墨烯量產工艺,这玩意要到2015年才初步成熟,至於真正商用更是有一段路要走……
    4g专利包更是涉及未来10年通信標准的爭夺,至於柔性oled那更是高端手机的壁垒。
    如果传音能够提前布局,就能改写一切。
    “沈总!联发科的人到了。”秘书李子琪敲门走了进来。“目前已经安排在第二会议室,不过他们还是有些许傲慢?”
    沈飞关掉系统界面,整理了一下衣衫:“走,傲慢是吧?待会就傲慢不出来了。”
    第二会议室,联发科华国区销售副总裁刘志伟已经等了5分钟。
    他40出头,典型的台企高管做派,眼神里带著一丝不易察觉的傲慢。哪怕他在这里赚钱,但依旧看不起这里。
    两个月前,传音的採购总监刘芳就联繫过他,想谈新款智慧型手机晶片的供应以及低端晶片的供货问题,他连面都没见,只要手下回了句“產能紧张”。
    一个小型山寨厂,也可以用联发科最新的智慧型手机平台以及议价,他配吗?
    给他什么价格老老实实的买就可以了,还想还价,早知道就不该让步!
    但今天上午,老板张仲谋亲自从台北打来电话:“传音在非洲的销量爆了,情报部门预测每月销量將在100万~200万台之间,有崛起的姿態。
    正好他们又申请採购订单,你马上去羊城把合同签下来,顺便看看能不能进一步发展关係?”
    可是当他来到后並没有得到老板的接待甚至……和其他厂商热情的样子根本不一样。
    他的心里闪过一丝不悦的小心思,待会谈判的时候一定要给他们来的教训。
    毕竟华国市场从来不缺山寨机厂商,这就是他的自信的来源。
    “刘总,久等了。”
    沈飞推开门进了身后跟著採购总监刘芳和技术副总裁陈海。
    “沈总,客气了”刘志伟起身握手,虽然心里不悦,但脸上还是堆起了职业笑容。
    “早就听说传音在非洲做的风生水起,今天总算是见到本人了,果然是年轻有为。”
    客套话说完,双方开始落座。
    刘志伟率先开口:“沈总,我们技术团队研究了传音的t1和power max,设计很成熟,特別是天线系统和功耗控制。
    贵公司把我们的晶片优化的確实不错,联发科很愿意和这样主动创新的新企业合作。”
    “刘总,客气话不用说了,咱们就开门见山的谈吧。”
    沈飞把一份文件推了过去:“这是传音未来12个月的晶片需求预测。功能机平台每月100万起。
    智能晶片平台从2009年第二季度开始,首月10万片,后续每月递增20%,这是我们的保守估计。如果不出意外,智能平台的数据可能要翻倍。”
    刘志伟接过文件,看到第一页数字,瞬间就瞪大了双眼。
    每月100万片起步,2009年12月预计会在170万片。
    但往后翻,他看到了密密麻麻的市场分析:奈及利亚渗透率已达29%,加纳5%、坦尚尼亚5%……还有衣索比亚、刚果、南非每十几个国家的扩展计划……
    传音这个山寨厂,在非洲的渗透市场什么时候这么快了。
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