“什么时候发布的？“
苏辰的声音很平静，但坐在他对面的徐朗注意到，他翻页的手指停顿了一瞬。
“今天上午十点，大疆官方微信公眾號和官网同步发布。“
徐朗滑动著平板屏幕，“目前行业群里已经炸了。“
苏辰快速瀏览著大疆的发布公告。
dji flightcore开放飞控计划，首批推出三款標准化飞控模组——
flightcore lite：定价六百九十九元，面向入门级应用。
flightcore pro：定价九百九十九元，面向中端专业应用。
flightcore ultra：定价一千四百九十九元，面向高端工业应用。
三款模组均採用大疆自研的a3飞控晶片，支持rtk厘米级定位，內置大疆视觉避障算法（ultra版），並提供dji flightcore sdk开发工具包。
首批模组即日起接受预订，预计六月中旬开始发货。
“所有人都在说，狼来了。“
徐朗的声音有些沉重。
会议室里陆续走进了几个人——吴崢、方旭、孟晓颖，还有刚从东莞赶回来的张磊。
所有人的表情都不太好看。
大疆，终於出手了。
“別慌。“
苏辰合上平板，靠在椅背上，目光扫过在座的每一个人。
“先把情绪放一放，我们来分析一下大疆这个计划到底意味著什么。吴崢，你先说技术层面。“
吴崢推了推眼镜，打开了他的笔记本电脑。显然他在来之前已经做了初步分析。
“从技术参数来看，dji flightcore的硬体规格確实很强。a3晶片是大疆自研的旗舰飞控处理器，在消费级市场已经验证了多年，性能和稳定性毋庸置疑。ultra版內置的视觉避障算法，更是我们目前飞鸟平台还没有的能力。“
“所以硬体层面，大疆比我们强？“
方旭直接问了出来。
“硬体层面，坦率说，大疆在飞控晶片和视觉算法上的积累確实比我们深。毕竟人家做了十四年。“
吴崢没有迴避。
“但是——“
他顿了一下，点开了大疆flightcore sdk的开发者页面。
“关键在软体和生態层面。大疆的sdk只提供两个授权等级——接口级和参数级。没有源码级，更没有架构级。换句话说，客户能调用大疆给你的功能，但不能修改底层逻辑，更不能做深度定製。“
“这和大疆一贯的风格一致。“
苏辰点了点头，“大疆的哲学是——我给你最好的產品，但你必须按我的规则来用。“
“没错。“
吴崢在屏幕上並排打开了飞鸟sdk和dji flightcore sdk的授权对比表。
“飞鸟sdk提供四级授权——接口级、参数级、源码级、架构级。对於那些需要深度定製飞控逻辑的大客户来说，比如做工业巡检的、做物流配送的、做特种应用的，源码级和架构级是刚需。大疆不给，我们给。“
“第二个问题是价格。“
徐朗接过话头，翻出了一张对比表。
“大疆flightcore lite定价六百九十九，对標我们的基础版四百九十九。大疆pro定价九百九十九，对標我们的进阶版六百九十九。大疆ultra定价一千四百九十九，对標我们的专业版九百九十九。每个档位，大疆都比我们贵了百分之三十到五十。“
“大疆能降价吗？“
张磊问道。
“很难。“
苏辰摇了摇头，“大疆的飞控晶片和视觉算法是好东西，但好东西意味著高成本。a3晶片的晶圆面积比我们的hy-fc01大將近一倍，视觉处理模块更是一个独立的成本中心。大疆的bom成本我估算至少比我们高百分之四十到五十。他们想降到我们这个价位，除非愿意亏钱。“
“而大疆，从来不做亏钱的生意。“
吴崢补充了一句。
“第三个问题，也是最重要的。“
苏辰站起身，走到白板前。
“適航认证。“
他在白板上写下了这四个字。
“大疆的flightcore公告里，没有提到任何关於適航认证的內容。我刚才仔细看了他们的faq页面，关於適航的部分只写了一句话——相关认证工作正在推进中，具体时间待定。“
“这意味著什么？意味著大疆现在也还没有拿到適航预认证。“
“但大疆的品牌影响力和政府关係，申请起来应该比我们快吧？“
孟晓颖提出了疑问。
“不一定。“
苏辰转过身，“適航认证不是靠品牌和关係能加速的。民航局的审定流程是標准化的，每一步都有明確的技术要求和时间节点。我们之所以能走在前面，不是因为我们比大疆有关係，而是因为我们比大疆早了半年启动这个流程。“
“预计我们六月底拿到预认证，大疆最快也要年底。这半年的时间差，就是我们的窗口期。“
“还有一点。“
苏辰回到座位上，拿起一份列印出来的飞鸟平台客户分析报告。
“截至目前，飞鸟平台签约三百二十家客户，其中已经完成首批模组交付並开始產品开发的有两百一十家。这两百一十家客户已经在飞鸟sdk上投入了开发资源——有的投入了两个工程师两个月的时间，有的投入了一整个技术团队三个月的时间。“
“这些沉没成本意味著什么？意味著他们不会轻易切换到大疆的flightcore。因为切换就意味著所有的开发工作要从头再来，所有的適配测试要重新做。对於那些小厂商来说，这是致命的时间和资金浪费。“
“所以大疆的flightcore，主要竞爭的是还没有签约的那些客户，以及新进入市场的增量客户。存量客户，至少短期內不会动。“
苏辰放下报告，看著在座的所有人。
“总结一下。大疆出手了，这是预料之中的事。但大疆的方案有三个短板——sdk封闭、价格高、適航认证滯后。而我们的优势恰好就在这三个点上。“
“所以这个消息对我们的影响大吗？“
“有影响，但没有到动摇根基的程度。“
苏辰微微一笑，说出了一句让在座所有人都鬆了一口气的话。
“大疆的flightcore，也就那样。“
会议室里终於出现了今天第一次笑声。
但苏辰知道，轻鬆只是暂时的。
大疆毕竟是大疆。他们的品牌號召力、技术储备和资金实力，远不是天鹰能比的。flightcore现在或许有短板，但大疆有足够的资源去弥补这些短板。
一旦大疆开始认真做这件事——降价、开放sdk、加速適航认证——飞鸟平台面临的竞爭將比现在激烈十倍。
时间窗口不会永远存在。
苏辰必须在大疆补齐短板之前，把飞鸟的生態做到不可替代的程度。
“接下来的重点。“
苏辰收起笑容，语气变得严肃。
“第一，加快中翼的收购进程。尽调和法务要在六月底之前完成，七月签约。中翼的工业整机能力加上飞鸟的飞控平台，能构建出大疆短期內无法复製的全链条优势。“
“第二，f5的研发不能慢。大疆在消费级市场的统治力太强，f5如果只是性能追平大疆，毫无意义。f5必须有一个大疆做不到的杀手级特性。方旭，这件事你负责。“
“明白。“
“第三，h-link通信模块的研发要加速。低空通信是一个比飞控更大的市场，也是一个大疆还没有涉足的领域。如果我们能在通信层卡住位置，飞鸟平台就不只是一个飞控平台，而是一个飞控加通信的基础设施平台。这个维度的竞爭，大疆追不上。“
苏辰扫视了一圈会议室。
“大疆进场了，这说明飞控开放平台这条路是对的。如果连大疆都觉得值得做，那就证明我们的方向没有问题。“
“现在的竞爭不是我们和天鹰之间的竞爭了，而是我们和大疆之间的竞爭。天鹰已经不重要了。“
“从今天开始，鸿远的对手只有一个——大疆。“
会议结束后，其他人陆续离开。
苏辰独自坐在会议室里，看著窗外渐渐暗下来的天色。
大疆入场，这件事他其实早就预料到了。飞鸟平台一个月签约三百多家的消息传开之后，大疆不可能无动於衷。
但他没想到大疆的反应会这么快。从飞鸟发布到大疆flightcore发布，只隔了不到六周。
这说明大疆其实早就有开放飞控的预案，只是之前觉得市场不值得做，飞鸟的爆发让他们改变了判断。
沈平川说大疆“不关心別人做什么“——那是一周前的话。
一周之后，大疆就发布了flightcore。
看来大疆的“不关心“，只是不和天鹰合作的藉口。
苏辰嘴角浮起一个淡淡的笑容。
没关係。
他从来就没指望过没有竞爭。
真正的问题不是大疆会不会来，而是大疆来了之后，鸿远能不能跑得比大疆快。
飞鸟平台的先发优势、適航认证的时间差、sdk的开放深度、国產供应链的成本优势——这些都是护城河，但护城河不是永恆的。
唯一永恆的护城河，是速度。
苏辰拿出手机，给吴崢发了一条消息：
“飞鸟2.0版本的技术方案，提前两周启动。我要在年底之前发布。“
两秒后，吴崢回了一个字：
“好。“