周四。也就是三天后。
明远资本要来做尽职调查了。
尽调是融资流程中最关键的一步。投资人会派专业团队来查验公司的每一个细节——財务数据、技术壁垒、团队结构、供应链、客户反馈、市场增长的真实性。
任何一个环节出问题，都可能导致融资失败。
苏辰开始列清单。
財务方面：李蔚负责准备从公司成立到现在的全部財务报表——每一笔收入、每一笔支出都要清清楚楚。退货赔偿、抵押贷款、设备定金——这些歷史上的困难时期数据不能隱藏，必须坦诚呈现。
技术方面：张磊负责准备飞控固件的技术架构文档——当然不是原始码，而是架构层面的说明，足以让技术尽调人员判断壁垒的真实性和深度。
销售方面：孟晓娷负责整理地推团队的全部销售数据、客户反馈和增长曲线。
產能方面：周铭负责带尽调团队参观生產线——包括现有的三条组装线和正在施工的三楼新產线。
苏辰把清单分別发给了四个人，然后自己负责准备最重要的一样东西——
一份bp，商业计划书。
前世做產品经理的十五年里，他见过无数版本的bp，知道投资人想看的是什么、不想看的是什么。
不需要华丽的ppt。不需要空洞的愿景描述。只需要三样东西：数据、逻辑、和对风险的诚实评估。
苏辰花了两天写完了bp。
核心內容包括：
市场分析——中小商用航拍市场的规模估算，基於实际地推数据而非行业报告。
竞爭格局——大疆的战略缺席、天鹰的產品劣势、其他同行的飞控短板。
技术壁垒——定製飞控固件的原理性优势和持续叠代策略。
財务模型——单台毛利、月固定成本、扩產节奏、回本时间。
融资用途——新產线尾款、地推团队扩张、农业植保线的前期技术储备。
风险评估——大疆价格战的影响、监管政策的不確定性、创始人单点依赖问题。
最后一项他写得尤其认真——因为他知道沈雨蒙一定会问。
目前鸿远的飞控核心只掌握在苏辰和张磊两个人手里，一旦其中任何一个人出了问题，公司的核心竞爭力就会遭受重创。这是最大的风险点，苏辰没有迴避。
他在bp里写了应对方案：在融资完成后的六个月內招募三名飞控工程师，建立正式的研发团队，將飞控技术从“创始人个人能力“转化为“公司组织能力“。
写完之后，苏辰把整份bp从头到尾读了三遍。
他对自己说：这份文件里没有任何谎话，没有任何浮夸，只有事实和判断。
如果明远资本看完这份文件之后仍然愿意投——那就是真正看到了鸿远的价值。
如果不投——那也没关係。苏辰还有其他办法。
周四上午九点，沈雨蒙带著两个人准时出现在了鸿远智能的厂房门口。
一男一女。男的三十出头，瘦高个，戴著无框眼镜，背著一个工程师风格的双肩包——技术尽调。女的二十七八岁，穿著一套干练的灰色职业装，手里抱著一个黑色文件夹——財务尽调。
沈雨蒙本人依旧是那副利落的模样，短髮、商务装、手里那本永远隨身携带的皮面笔记本。
苏辰在门口迎接了他们。
“沈总，欢迎。“
“苏总，抱歉来得比说好的早了几分钟。“沈雨蒙的说话方式还是一如既往的快节奏，“我们儘量不耐扰您的正常运营，有什么就看什么，没准备好的也没关係。“
“都准备好了。“苏辰微微一笑，“先从哪里开始？“
“產线。“沈雨蒙没有犹豫。
苏辰带著三人从一楼的生產车间开始走起。