第二天,校园里出现了微妙的变化。
那些原本对魏晨的cd生意持观望態度的学生,忽然开始主动找上门来问“还能不能下单“。
连几个平时眼高於顶的白人学生,都在走廊里拦住他,语气客气得魏晨都要受宠若惊了。
周明水告诉魏晨,布莱克在高三学生圈子里放话了——“那个中国小子不好惹,別去碰他。“
魏晨听到这个消息时,正在教室里整理下一批cd的歌单,他没有说什么,只是嘴角微微上扬了一下。
这就是他要的效果。
暴力威慑加智慧碾压,当所有人都知道招惹魏晨没有好下场的时候,他的生意才能安全地扩张,在美帝这片地界上,软弱是最好的邀请函,而强硬是最好的防弹衣。
他前世只能在网上看到这个道理,现在他从十四岁就学会用了。
“下一步怎么办?“茜茜问他。
“加快节奏。“魏晨说,“布莱克这种脑子都能注意到我,其他人恐怕早就盯上了。等第二个、第三个模仿者出现,价格战一开,咱们就没现在这么舒服了。“
茜茜露出一种发自內心的、带著几分期待的笑容。
“好,“她说,“我陪你。“
“这次可不止是玩玩,“魏晨说,“要真刀真枪地干了。“
“我知道。“
魏晨的第一个目標,是皇后区公立第四高中。
这所学校离法兰西斯路易斯高中只有三站地铁,学生人数是他们的两倍,体育课用的是標准橄欖球场——也就是说,那里有超级多的派对,也就是超级多的音乐需求。
但魏晨连校门都没进去。
“谁他妈让你在这儿摆摊的?“
说话的是个拉美裔男生,比魏晨高出一个头,外套敞著,里面是一件印著骷髏头的黑色t恤。
他身后跟著四五个人,懒洋洋地靠在自行车棚的栏杆上,像是专门在等他们。
魏晨把书包往上提了提,他今天是来踩点的,没带cd,只带了一叠手写的价格单。
“你们学校最diao的是谁?“魏晨说,“我来谈点生意。“
“谈生意?“拉美裔男生笑了,露出嘴里一颗镶金的门牙,“在这所学校,谈生意得先过我这关。我叫雷耶斯,你叫什么?“
“bruce wey。“
雷耶斯的笑容僵了一瞬。他上下打量了魏晨两眼,然后转头对身后的人说:“听到了吗?就是那个卖cd的中国人,布莱克那蠢货被他收拾了。“
魏晨心里一动,消息传得比他想像的还快。
雷耶斯把魏晨带到了学校后面的篮球场,几个黑人学生正在打球,篮球撞击地面的咚咚声像是背景鼓点。
“开门见山,“雷耶斯坐在水泥台阶上,从口袋里掏出一包烟,“我调查过你,一个月,卖cd卖了几万块。你一个人干不过来,想找人当代理,对吧?“
魏晨没否认,他坐在雷耶斯对面,中间隔了两个台阶的距离。
“我给代理的分成是百分之二十。“魏晨说,“你卖一张十块的cd,拿两块。卖得越多,赚得越多。“
雷耶斯抽了一口烟,缓缓吐出一个烟圈:“百分之二十?太少了。“
“进货成本是我的,刻录成本是我的,物流成本也是我的。“魏晨的语气没有波动,像是在念一份財务报表,“你只需要卖,百分之二十,什么都不用投,净赚。“
“我要四十。“
“那你自己去进货、刻录、压盘。“魏晨站起身,拍了拍裤子上的灰,“祝你好运。“
他转身就走。
“等等……“雷耶斯的声音从背后传来。
魏晨停下脚步,但没有回头。
“百分之二十……“雷耶斯沉默了两秒,“你先给我两百张试卖,卖完了,我再考虑长期合作。“
魏晨转过身,嘴角弯了弯。
“五百张。“他说,“我明天让人送来。“
五百张cd在皇后区公立第四高中两天就售罄了。
雷耶斯疯了,他这辈子第一次体会到什么叫“躺著赚钱“——他只需要在课间休息的时候把cd一摆,自然有人围上来问价,不需要进货,不需要刻录,不需要承担任何风险,只需要张嘴收钱。
他的社交圈比魏晨想像的还广:篮球队、街舞社、拉美裔学生会,甚至还有几个混说唱圈的校外青年。这些人每一个都是潜在的买家,每一个都能帮他再拉来三个新客户。
“这次我要两千张!“第四天早上,雷耶斯给魏晨打招呼。
“可以!“魏晨说,“但有个条件——你帮我再介绍两个代理,皇后区还有两所高中,路易斯·巴斯德高中和约翰·亚当斯高中,你认识那边的人吗?“
电话那头沉默了三秒。
“你他妈是真敢想!“雷耶斯笑了,“行,我给你找人,但分成我得涨到二十五。“
“不行,但是你介绍来的人,你负责收他们分成,具体多少我不问,我只要你给我上交80%。“
雷耶斯又沉默了。
“你是说……我从他们手里再抽成?“
“二级代理。“魏晨说,“你赚差价,我赚销量,各凭本事。“
“fk!“雷耶斯低声骂了一句,然后笑了,“你是真他妈的精明,成交。“
魏晨掛了电话,看向坐在对面的茜茜,她正在算帐,笔尖在纸上沙沙作响。
“一个半月,“她说,“我们已经铺了六所学校,总销量两万两千张。“
“胡安那边怎么样?“
“霞姐雇了人,胡安去买了更专业的刻录机,二十四小时连轴转。“茜茜抬起头,“刻录速度比之前快了三倍,但胡安说,订单量再涨的话,可能还得再增加。“
魏晨点点头,他的脑子里正在模擬一张地图,按照扩张速度和竞爭对手的追赶速度,最多再维持两个月的高增长。
然后,模仿者就会出现、价格战就会开始、利润空间就会被压缩。
两个月,够他攒下第一笔真正意义上的本金了。
“bruce……“茜茜的声音打断了他的思绪。
“嗯?“
“你有没有想过……“她犹豫了一下,“我们能做多久?“
“什么意思?“
“napster!“茜茜压低声音,“你在教室里说的那些话——唱片公司迟早会告它,对吧?等napster被关了,学生们还能免费下载音乐吗?“
魏晨看著她,忽然笑了,很欣慰,小白兔长脑子了。
“能。“他说。
茜茜眨了眨眼:“能?“
“napster会被关掉,但免费下载不会消失!“魏晨的声音很轻,但每个字都清晰无比,“技术一旦诞生,就永远不会倒退。今天的napster,只是先行者,后面还会有更多、更快、更隱蔽的东西出现。“
他顿了顿,看著茜茜的眼睛。
“我们的cd生意,最多做到明年春天,
但到那时,我们会带著这笔钱,去做比cd大一百倍的事。“
茜茜没有说话,只是静静地看著他。
走廊里传来下课铃的声音,瞬间挤满了学生,脚步声、笑声、叫喊声混杂在一起。
“什么事?“茜茜问。
魏晨收拾好书包,站起身。
“到时候你就知道了。“