京都，京西总部。
刘强东坐在简陋的会议室里，心情有点颓废，他面前堆著第37份商业计划书。
过去三个月，他见了37家投资机构，从idg、红山、软银、再到各种不知名的基金。
结果都一样:拒绝。
理由也都差不多:经济危机还没有过去，为了生存下去，公司內部缩减了投资额度；b2c模式太重了；自建物流就是找死。
更加难听一点的就是:你还在亏损……看不到未来。
最气人的是一个硅谷来的投资人，看完报表后直接扔到了一旁，然后略带嫌弃地说道:“刘总，京西的模式在美利坚早就被证明行不通了。
亚马逊能够成功是因为美利坚物流发达。华国？你自己建设物流？10年都收不回成本。”
刘强东送走对方后，在办公室里鬱闷了半天。
他从2004年开始创业，从中关村柜檯卖光碟开始，仅仅用了5年的时间就做到了年营收40亿。
上次融资的时候估值更是高达1.5亿美刀，如果没有经济危机，现在至少5个亿美刀！
听起来很厉害，但只有他知道，这都是镜花水月，表面確实风光，但京西一直在亏损。
为了建仓库、扩品类、打价格战、找问题，公司就没有盈利过。
直到今年，他终於找到了一个最严重的问题，那就是物流时效太慢，很多用户不敢下单！
所以他准备自建物流！
思想很丰满，但现实很残酷，现在帐上就只剩下8000万，最多再撑三个月。
如果再融不到资金，京西就要倒了。
至於建设物流渠道，那更是一个无稽之谈。
就在他在那里鬱闷的时候，秘书推门走了进来，声音里还带著一丝期待。
“刘总，华芯投资的人来了。而且带队的好像是他们老板黄天涯。
他们投资过菊厂终端。”
刘强东的精神瞬间振奋了起来，原本的衰败感瞬间消失不见……
华芯投资！那个投资过菊厂、投资过传音，甚至在美利坚都有很多业务的投行！
他们怎么可能会对京西感兴趣？
他还是赶紧整理了一下自己的衣服，前往了会议室。
…………
“黄总，久仰。”刘强东握手的时候故意向下降了几分，表明了自己的態度。
“我们一直期待与华芯投资合作，本来准备上门拜访的，没想到黄总竟然提前来了。
贵公司投资的菊厂，发布了mate1在我们平台上也是热销產品呀。”
黄天涯笑了笑，虽然知道是场面话，但这话確实让人心情愉悦，毕竟谁不想听点好听的话。
“刘总，客气了。京西平台能在这么短的时间內做到40亿的营收，这才是奇蹟。”
刘强东的脸色瞬间一喜，华芯投资好像和其他的投行確实不一样。
那些人哪有这样的姿態，或许今天真的会有个好结果。
很快，客套的场面话说完，黄天涯直接进入了正题:“刘总，我看过京西的所有资料。
从2004年开始创业、2007年拿到今日资本的1000万美刀的投资、2008年营收突破13亿 ，今年的总营收更是定在了40亿。
成交额確实不错，但咱们平台一直有个问题没有解决，那就是亏损。”
刘强东原本欣喜的心情瞬间紧张了起来。
来了，又是亏损的问题。
“是，我们在亏损。”他坦然承认。“但亏损是因为我们建设仓储、建设物流、扩展商品品类。
只要规模上去，成本下来，盈利是迟早的事儿。”
“我知道。”黄天涯点了点头，然后摆了摆手，示意他放鬆心情。“所以我今天来，不是质疑亏损的，是来解决问题的。”
黄天涯打开桌面上的笔记本电脑，然后把一份数据打开，放到了刘强东的面前:
“目前京西平台有三大优势，第一就是正品保障。这是大多数用户购买电子產品最担心遇到的问题。
还有就是，刘总你最想乾的自建物流，虽然很烧钱，但是用户体验会更好，这也是接下来的优势。
第三就是全品类扩张，从数码3c到全產业，这是未来最重要的一步。”
刘强东看著眼前的时候就彻底愣住了。
以往的投资人都是先说他的三大问题（亏损、重资產、竞爭激烈），这一次第一次有人先说三大优势，这话瞬间说到了他的心坎上。
此刻的他都觉得相见恨晚，想要立刻端起酒杯敬之为知己一杯，但他也知道，现在也不是时候，所以强行压下了心中的激动。
“但问题也很明显。”黄天涯眼见差不多了，又继续加了一把火。
“资金紧张，物流建设太慢，竞爭对手的紧急追赶。比如噹噹或者卓越亚马逊，还有淘宝。
所以你需要钱，很多钱。”
刘强东此刻也反应了过来，所以慢慢地试问道:“黄总觉得……京西需要多少钱？”
他想知道这位好大哥愿意投多少钱，毕竟现在小钱根本解决不了京西平台的核心问题。
“至少两亿美元。”黄天涯伸出两根手指，特別的隨意，仿佛那不是两亿美刀，而是普通人从口袋里掏出2块钱那么简单。
【黄天涯:没有那么穷】
“其中一个亿用於建设五大物流中心，然后5000万用於技术升级，5000万用於市场推广。”
刘强东看著这详细的规划，被惊讶的不知道说些什么。
这个设计方案比他的还要详细，甚至已经规划好了核心节点，他只要按照上面的操作，会在短时间內取得巨大成果。
“两亿……美刀。”
也不怪他这么惊讶，他本来也就是融个几亿，然后强行上马物流渠道，根本没想到……他不仅有钱，而且还有规划。
“对，美元。”黄天涯看著他。“不过，我们要40%的股份。”
会议室里安静了一会。
40%的股份意味著华芯投资將成为最大股东，也是真正的实际控制人。而他刘强东则成为一个打工仔……
虽然他知道这是大多数创始人的结局，但一次性放出这么多……
“40%……”刘强东艰难的说道。“黄总，这个比例……会不会太高了？
另外，京西平台现在的估值……”
“五亿美元。”黄天涯打断了他。
“这是投资后的估值。
两亿美刀，出40%，溢价接近20%，这是我能给出最好的条件。”