“为什么？”
王建宙的声音因为怒吼而有些沙哑，但他必须要保住自己的乌纱帽，於是又把责任全都甩到了下面人的身上。
“水果在全球都卖疯了，为什么在华国市场不行？
明明你们一个个都做过市场调查，结果为什么是这样。”
王建宙一边指著眾人，一边在那里疯狂的拍著桌子。
桌子上的水杯已经换了两次……
“王总，结合网络上的议论，我们又仔细分析了一下。”联通市场总监颤颤巍巍的站了起来。
“这一次水果没有wifi功能，现在流量费又太贵，所以用户们更习惯用wifi，因为这个问题劝退了大部分消费者。
另外就是本地化不足，没有预装qq，百度或者支付宝等应用。
当然重要的是，中文输入法不太好用。还有就是咱们的价格太高，裸机4999，最便宜的合约机也需要1999。
而菊厂的mate也才2599，他们的电池还更大，流畅度也差不太多。
市场的变化可能真的超过了咱们的想像。”
至於其他人，看著脸色铁黑的王建宙，完全就没有敢吭声的。
一个个都回忆起来，和水果的艰苦谈判。
…………
时间回到最后一次谈判。
有了之前的基础，这一次王建宙一行人来到水果总部。
只是在会议室里，面对贾伯斯的压力，他们这些专业谈判人员，都感受到窒息。
最后一轮谈判时，贾伯斯死死的咬著500万的採购订单，丝毫不肯让步。
裸机的价格也定在了3000元华国幣。
不过有一个好处，那就是水果那边不管他们卖多少钱。只要求销售渠道、门店標准、店员培训和gg內容等方面由水果方面审核。
下面的要求还好，但是销量压的他们喘不过来，当时联通副总裁刘军咬著牙说道:“贾伯斯先生，500万太多了，华国智慧型手机市场今年总销量才那么一点……500万我们很难吃得下。”
“那是你们的问题。我相信水果在华国卖个500万台完全不是问题。”
贾伯斯直接拒绝了他的拉扯。
“水果进入任何一个市场都要做第一。
联通做不到，我们可以找移动或者电信……我相信他们会同意的，因为他们对我们的產品也很感兴趣。”
贾伯斯有著充足的自信，毕竟去年水果智慧型手机去年一整年才卖了1200万，但今年才到年中，销量已经来到了2000万。
刘军经过再三考虑，最终还是答应了这个条件。
“好，500万就500万，我们要了。
但是分成比例，20%的流量分成，这在国际市场上都没有先例，在华国更不可能……”
“那水果就创造先例。”
贾伯斯拍了一下桌子，猛的站起身来。
“我的时间很宝贵，没工夫和你们在这里扯皮。给你们3分钟考虑，要么接受条件要么结束谈判。”
在面对贾伯斯的压力，刘军坚持了下来。没有立即答应这个条件。
会议结束后，刘军再一次见到了自己的死对头，电信的副总裁王杰。
本来他以为对方是来嘲笑她的，好在对方突然良心发现，拍了拍他的肩膀说:“那条件太离谱了，我们就不和你们竞爭了。
祝福你们能够拿下。”
得知这个消息以后，刘军瞬间火力全开，再次找到了贾伯斯，要求开始新一轮谈判。
电信退出后，贾伯斯果然没有之前那么的底气，最终联通和贾伯斯互相妥协，签订了一份比较苛刻的条款。
500万台保底採购，总货款150亿。
水果放弃流量分成，裸机价保持在3000元。
销售权归联通。
但“销售”的定义是苹果决定怎么卖，联通负责执行和初期垫钱，並且政策放开后，水果公司有权收回这些线下旗舰店的所有权。
其次就是，因为华国的wifi政策限制，不能销售wifi版本。gg必须用总部提供的素材，不得擅自修改。
如果因为联通这边擅自修改造成的损失，联通负全部责任。
当时签完协议刘军回到酒店，一夜未眠。
他知道，这是一场豪赌。
贏了，联通將凭藉iphone的独占权，在3g时代碾压电信和移动。
更大的好处就是，他有可能被调到移动或者电信当一把手。
但是，输了……
为了这次谈判，联通內部开了数次重大会议，最终做出了这个决定。
…………
“王总，现在怎么办？”市场总监的声音把王建宙和刘军两人全都拉回了现实，他的声音有点发虚。
一把手和二把手同时看著屏幕上的数据曲线，不知道说些什么？
此时他们两人心中都有一个想法:难道联通又要空降新的领导了。
不，这是不可能的！
想了一圈，王建宙突然问道:“菊厂的mate现在销量怎么样？有没有变缓？”
“最新数据……270万。而且因为水果的原因，他们的销量不仅没有放缓，反而加倍增加。
仅咱们渠道的销量就增加了1.2倍。日销量来到了3.2万台。”
3.2万台，如果这样下去，一个月就是90万台，这还是联通单一渠道。
“王总，还有一个坏消息。菊厂那边最近又和我们谈判了一个新的產品，叫做荣耀play1。
给我们的渠道价是1639起，预计售价1999……每台產品的利润是260。”
市场总监的声音越说越小，他们太清楚当菊厂终端把价格降到1999会发生什么样的爆炸情况……
300万？
最多一个月就能达成……
王建宙瞬间觉得心疼，连忙拿起一旁的水杯，吞了一口速效救心丸，再次闭上了眼睛。
他想起几周前，余大嘴曾经约他见面，说菊厂想和联通再次深度合作，恢復之前的定製合约机业务。
不过这一次的分成比例，菊厂要拿大头。
因为之前菊厂转型，曾经把功能机代工业务迅速切割。
虽然菊厂那边让了许多的利益，但他其实还是有点不想和菊厂合作，毕竟这人不靠谱，再加上即將拿下水果这个未来，所以他直接拒绝了余大嘴。
“现在看……”
“联繫菊厂终端。”王建宙睁开眼睛，150亿的窟窿，还有的补……还能补。
“就说……联通愿意花一笔钱，买下一周的荣耀play的首发权，单台手机可以给他们多返100到200元。”