车队在顛簸的道路上行驶，路边是密密麻麻的铁皮屋子。不时有些黑人小孩光著脚追著车跑。
偶尔还能看到几个拿著诺基亚手机的人在路边著急的寻找著什么。
“他们在找充电的地方。”陈海突然说道。
沈飞顺著他指的方向看去，一个简陋的棚子排著长队，棚子外面掛著牌子:“充电，50奈拉一次。”（约合0.3美元）
沈飞拿起望远镜看了一下，棚子里面几十部手机插在破烂的插座上，旁边是一台嗡嗡作响的柴油发电机。
“柴油发电。这么多客户，这个確实很有市场……
可以和我们的官方店铺进行结合，李青让设计团队好好的设计一下……”
【系统提示:检测宿主正在深入了解当地市场需求。任务进展+5%】
沈飞愣了一下，原来深入市场调研也能推进进度？
“停车。”他突然说道。
“沈总，这里不安全。”安保队长劝阻。
“就5分钟，而且你们这么多人，还保护不了我们几个。”沈飞推开车门，径直走向那个充电棚。
排队的人好奇的看著这些衣著光鲜的亚洲人。
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沈飞用英语问排在前面的一位中年男人:“充一次电大概能用多久。你们这边经常停电吗。”
这个当地的成功人士警惕的看了一眼，但在沈飞绿油油的美刀面前还是选择了回答。
“两天，如果只打电话，也许三、五天。
停电，你应该问什么时候有电。”
沈飞后面的一行人点了点头，然后沈飞继续问道:“手机是什么型號？”
这位中年黑人宝贝般的从口袋里掏出一台诺基亚1100。外壳已经磨得发白，但作为功能机，这些磨损对它来说无伤大雅。
沈飞点了点头，把钱交给他，然后转身回到车上。
“去本地的手机市场看看。”
…………
拉克斯巴尔市场，奈及利亚最大的二手商品交易中心。
这里就像一个巨大的迷宫，狭窄的通道两侧堆满了各种商品:“旧衣服、旧电视、旧轮胎，以及……成堆的旧手机。”
沈飞在一家摊位面前停下，摊主是个精致的年轻人，正在用简陋的工具拆卸一台摩托罗拉。
“老板，诺基亚1100多少钱。”沈飞用英语问道。
年轻人头也不抬，继续摆弄著手上的摩托罗拉:“新的40美刀，旧的20美刀。都有保证，坏了我也给你修。”
“这些呢？”
沈飞指著摊位上成堆的各种小零件。
“电池五美刀，充电器2美刀的，屏幕8美刀。只要美刀、不要奈拉。”
年轻人终於抬起头，看到沈飞身后的安保人员，眼神瞬间警惕起来:“你们是哪个帮派的？我已经交过保护费了。”
“不，我们是手机厂商。”沈飞拿起一块旧电池。“这些电池能用多久？”
“看运气。好的，能用一年；差的，几个月。”年轻人站起来，擦了擦手，有些警惕的看向了沈飞的方向。
“看你们的穿著，应该不是本地人……你们应该也看不上这些手机，我们之间应该不会有交集吧。”
沈飞笑了笑:“我想和你合作。”
“合作？”
“对。”沈飞指了指摊位:“和你现在的工作差不多，你帮我卖手机，我给你供货，至於价格嘛，肯定比你淘这些垃圾赚的多。
如果你觉得有风险的话，也可以成为我们的员工，我们每月给你开固定工资。”
年轻人瞬间瞪大了双眼，双手有点不知所措。这个消息对他来说，无异於天上掉馅饼。
可是这种好事怎么可能会落到他的身上。
“你……你该不会是骗我的吧？”
“你还有什么值得可骗的吗？这些垃圾我可看不上，而且我还给你第二个更有保障的选择。
当然前提是你不能把货给搞丟了，否则……
后果你懂的，毕竟我也不是做慈善。
考虑一下，明天到拉莫里酒店去找我，我相信你能到。”
这个年轻人有点木訥的点了点头，似乎被这个消息给震到了。
…………
离开摊贩后，李青小声的说道:“沈总靠这种小摊贩，真的能搞定渠道吗，真搞定了，他们一天能卖多少台。”
“但他认识这条街上所有的摊贩。”沈飞大手一挥。“如果他能赚到钱，其他人就会跟风。我们要做的不是直接搞定大渠道上，而是建立一张由无数小节点构成的网络。
这样，渠道就成了。”
他看了看市场，自己正在討价还价的人群:“任何时候、任何市场的信任都是逐渐传递的。大商家的话没人信，但邻里说好，那就是真好。”
…………
就在眾人理解完沈飞的意思，李青准备回房间內写方案，明天建完这个小摊贩，確定好渠道以后，就离开非洲市场的时候，王建国又一次找上了门！
他反悔了！
他不满意那个充电站的分成！他想要独家！而且是整个奈及利亚的独家代理权！
“独家代理权必须给我，否则充电站的事情免谈、那1万台手机我也不给你分销了，你爱找谁找谁去。”王建国拍著桌子说道。
“王总，对传音一个新品牌来说，需要更多的合作伙伴。”沈飞脸上看不出任何生气的意思，甚至这一切都在他的预料之中。
“拉克斯有8个区，之前给你三个区的独家代理，这个条件已经很优厚了。
至於充电站必须73分，这个问题没得谈。”
“那不够！”
看著如此硬气的沈飞，王建国虽然有点心虚，但他还是强行站了起来，带著那自信的笑容:
“沈总，你在奈及利亚根本不熟，没有我，你的货根本扑不出去。”
“是吗？”沈飞笑了笑，这是充满嘲笑的笑声，他端起桌上的茶杯，慢条斯理的喝了一口。
“王总难道就这么自信，难道你真的可以在奈及利亚只手遮天。”
“难道真的能比得过我们华国资本？”最后一句话一字一句的传到了王建国的耳边，此刻的沈飞已经气场全场。
这和他白天的儒雅完全不是同一个人，王建国脸色略微变了一下，资本的恐怖之处他可是见识过的，难道这个毛头小子……
不！这一定是在骗他的。