周二上午10点，中关村希尔顿酒店，小型会议厅。
李思雅、温寧和慕清秋坐在会议厅最后一排，三人都穿著比较正式的衣服，紧张又兴奋地四处张望。
“哇，这些都是投资人吗？“李思雅压低声音问。
台下坐著十几位投资人，大多西装革履。
千度战投的李明在第二排，表情复杂。
陈阳、沈清雪、林小月、王磊和顾书瑶坐在第一排。
陈阳穿著深蓝色西装，正在整理演讲稿，手心微微出汗。
“各位投资人，各位朋友，上午好。“
陈阳站起来，会议厅逐渐安静。
“声音很稳啊，不像紧张的样子。“慕清秋小声评价。
“我是陈阳，星城数据的创始人。今天很荣幸能向大家介绍我们公司。“
陈阳点击遥控器，大屏幕上出现ppt第一页：星城数据—计算机视觉技术服务商。
“首先，我想给大家看一个数据。“
屏幕切换，显示对比图：
alexnet：错误率15.3%星城数据resnet：错误率6.5%
“什么意思啊？“李思雅小声问。
台下的投资人明显有反应，几个人坐直了身体。红杉的合伙人在快速记录著什么。
“这意味著什么？我们的技术比目前世界最先进的深度学习算法，准確率提升了超过50%。“
一位红杉的投资经理忍不住问：“这个数据確实吗？“
“完全確实。而且目前在全世界范围內，掌握这项技术的，只有我们一家。“陈阳的声音变得自信起来。
“只有他们一家？这么厉害？“李思雅瞪大眼睛。
沈清雪在台下紧张地攥著手，看到投资人的积极反应，稍微鬆了口气。
华京资本的林向东问道：“技术壁垒有多深？“
“非常深。深度学习目前还处於早期阶段，全世界真正掌握这项技术的团队不超过5个，而能做到我们这个水平的，只有我们。“
“商业化情况如何？“idg的合伙人问。
陈阳切换屏幕，显示增长曲线：
6月：月流水10万
9月：月流水30万
10月：月流水100万
11月：预计月流水200万
台下投资人的表情明显变了，这个增长曲线比预期的更加惊人。
“这个增长速度...“温寧快速心算，“从10万到200万，半年时间翻了20倍？“
红杉的合伙人忍不住问：“10月份真的达到100万了吗？这个增长有点...“
“完全属实。“陈阳很自信，“我们可以提供详细的財务报表。增长主要来自两个方面：一是我们扩大了业务范围，从最初只做ocr，增加了身份证、发票、驾驶证等多种证件识別服务；二是imagenet获奖后的媒体报导效应，带来了大量新客户。“
沈清雪適时补充：“目前主要客户是中小型金融机构和网际网路公司，我们为他们提供全套的ocr识別解决方案。“
台下开始有投资人小声討论，气氛明显变得热烈。
“怪不得千度要收购他们。“慕清秋小声说，“月入百万的公司，確实很有价值。“
华京资本的林向东问：“这些不同类型的识別，技术难度差別大吗？“
“核心算法是相通的，但每种证件都需要针对性的优化。“陈阳解释，“比如身份证的防偽標识识別，发票的各种格式適配，驾驶证的防篡改检测等。这也是我们技术优势的体现。“
idg的合伙人问：“这种增长速度可持续吗？“
“我们认为是可持续的。“陈阳说，“深度学习在金融领域的应用才刚刚开始，市场空间足够大。而且我们的技术领先优势至少能维持2-3年。“
经纬的投资人直接问：“估值多少？“
陈阳深吸一口气：“3亿人民幣估值，融资3000万，出让10%股权。“
“我知道这个估值不低，“陈阳补充道，“但千度已经给出了3亿的收购报价，我们拒绝了。“
李明在台下脸色变得难看。
“他真的当眾说出来了。“李思雅有些震惊，“这不是打千度的脸吗？“
沈清雪看了一眼李明的表情，心里有些忐忑，但相信陈阳的判断。
“我们拒绝收购，是因为相信这项技术的价值远不止3亿。我们要做的不是某一家公司的ai部门，而是整个行业的基础设施。“
“最重要的是，“陈阳的声音变得坚定，“我们拥有的不仅仅是领先的技术，更是ai时代的入场券。“
台下投资人的表情越来越专注，有人开始翻看详细的商业计划书。
“你们看，那些投资人都在认真记录。“温寧观察著。
q&a环节开始，投资人们问了很多尖锐问题。
“团队这么年轻，如何保证技术的持续领先？“
陈阳和沈清雪配合回答：“年轻恰恰是我们的优势，没有包袱，学习能力强。而且结果已经证明了我们的能力。“
“清雪表现得也很好啊。“温寧为室友骄傲。
“如果谷歌或者微软也开始做类似技术怎么办？“经纬的合伙人追问。
“技术领先是我们的护城河，但更重要的是我们对中国市场的理解和服务能力。“
陈阳回答得很自信，“大公司有大公司的优势，但我们有灵活性和专注度。“
华京资本的林向东问：“你们的商业模式可扩展性如何？“
沈清雪接过话题：“目前我们是按调用次数收费，隨著客户业务增长，我们的收入也会增长。而且我们正在开发更多的视觉识別產品，市场空间很大。“
真格基金的合伙人问：“你们对未来三年有什么规划？“
“明年我们计划接入至少两家大型银行，进入保险理赔领域。“
陈阳回答，“三年內成为中国金融行业ocr识別的標准服务商。“
经过半小时的q&a，陈阳感觉投资人的態度明显转变，从最初的怀疑变成了认真的兴趣。
“如果大家有进一步的意向，可以到楼上贵宾厅详谈。“陈阳说。
台下超过三分之二的投资人起身往楼上走，包括红杉、idg、华京资本的核心合伙人。
“这么多人去楼上？说明很成功啊？“李思雅惊讶。
只有李明和几个其他机构的人坐在原地没动，表情复杂。
沈清雪转过头看向后排，对三个室友笑了笑，竖起大拇指。她知道，最难的部分已经过去了。
“走吧，让他们去谈正事。“
慕清秋说，“不过说实话，比我想像的精彩多了。“
“现在我总算理解清雪为什么选择相信他了。“
李思雅感慨，“如果是我，估计也会被他说服。“
“陈阳確实有点东西，这个年纪能做到这样，確实不简单。“慕清秋评价道。
三人有说有笑地离开了会议厅。
陈阳看著楼上涌去的投资人，心里终於鬆了口气。
这场路演，比他预期的要成功。
楼上的谈判，才是真正的战场。