第16章 孤身赴约,谈判桌上的博弈!
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第16章 孤身赴约,谈判桌上的博弈!

    达拉斯love field机场的航站楼大门被推开,一股热风迎面吹来,瞬间裹住了克劳德。
    德州的太阳火辣辣的掛在头顶,阳光很刺眼,
    他抬手挡了一下,目光扫过停车场。
    那里停著成片的皮卡车,车身上偶尔还印著牛仔图案。
    几个戴宽边牛仔帽的男人,靠在车旁抽菸,说话带著浓重的南部口音。
    克劳德提著黑色行李箱,走到路边挥手拦车。
    一辆黄色计程车慢慢停下,司机探出头,脸上晒得通红,笑著露出一口白牙:“先生,去哪儿?”
    “去市中心的牛仔客栈酒店。”
    克劳德拉开车门坐进副驾。
    座椅被太阳晒得很烫,他隨手把空调风速调低了些,冷风吹在脸上,总算没那么热了。
    “顺便跟我聊聊,小牛队最近怎么样?球迷们怎么说?”
    司机发动了车子,一边打著方向盘匯入车流,一边絮絮叨叨的开了口:“小牛队啊?
    別提了,上赛季才贏了二十六场,倒数第二。
    球迷都快气疯了,去主场看球的人也越来越少。
    听说老板卡特都快撑不住了,正到处找人接手呢。”
    克劳德点了点头,指尖在膝盖上轻轻敲著。
    司机还在继续说:“队里也就贾森·基德还算能打,场均快二十分十个助攻了。
    可听说,他跟管理层闹得很不愉快,嫌钱给的少,好几个球队都盯著他呢。
    他要是走了,这球队就更没人看了。”
    一路聊著天,计程车穿过了达拉斯的街道。
    路边多是些低矮的美式木屋,墙上掛著牛仔靴和马鞍做装饰,偶尔还能看到篮球主题的涂鸦,画的是小牛队的队徽和球员。
    十几分钟后,车子在牛仔客栈酒店门口停下,克劳德付了钱,提著行李箱走进大堂。
    酒店是典型的西部装修风格,大堂中间摆著个木头牛仔雕像,天花板上掛著煤油灯一样的吊灯。
    前台服务员穿著格子衬衫,脖子上繫著领带,很热情地说:“莱恩先生,您的预订確认了,房间在三楼,这是您的房卡。”
    克劳德接过房卡,坐著一部老式电梯上了三楼。
    他推开房间门,屋里不算大,但收拾得很乾净,窗户正对著街,能看见楼下来来往往的行人。
    他把行李箱放在墙角,从箱子里拿出公文包。
    打开后,里面是律师克利文提前准备好的资料,整齐地分成了三叠。
    克劳德坐在床边,一份一份地翻看资料。
    第一叠是股权结构表,上面清楚地写著唐纳德·卡特持有小牛队75%的股份,剩下的25%,在三个当地商人手里。
    这三个人都有卖股份的想法,只是还没找到合適的买家。
    第二叠是財务报表,上面红色的亏损数字很显眼。
    过去三年,球队每年都亏损上百万美元,上个赛季更是亏了180万。
    最后一叠是核心球员的合同。
    克劳德的目光,停在贾森·基德的名字上,资料显示他的合同还剩一年,年薪才280万美元,比同级別的后卫低了不少。
    备註里写著他要求一份320万年薪的续约合同,但跟管理层谈了好几次都没结果,而且凤凰城太阳队已经来打听过了。
    克劳德拿起笔,在资料上圈出几个重点:球队亏损,小股东想卖,基德要续约。
    接著,他又在笔记本上写下自己的谈判条件:花750万美元,收购80%的股份。
    他还计划承诺未来三年投入500万美元重建球队,主场继续留在达拉斯,並给卡特终身观赛权,外加最多5%的盈利分红。
    整理完资料已经下午一点了。
    克劳德隨便吃了份三明治当午饭,换上一身深色西装,拿起公文包出门,打车去了小牛队的主场,美航中心。
    场馆外的广场上,有几个球迷正围著小牛队的队徽雕塑说话,脸上都是失望的表情,偶尔能听见一两句抱怨,说要是再输球以后就不来看了。
    走进美航中心,一个工作人员核对了他的预约,然后领著他去老板办公室。
    走廊里掛著小牛队过去球员的照片,上赛季的海报被孤零零的放在角落。
    他敲了敲办公室的门,里面传来一声低沉的“请进”。
    克劳德推门进去,办公室很大很亮,墙上掛著几幅西部油画。
    办公桌后面坐著一个头髮花白的男人,穿著深色西装,神情有些谨慎,正是小牛队老板唐纳德·卡特。
    卡特站起来伸出手:“莱恩先生,欢迎,我是唐纳德·卡特。”
    “卡特先生,您好。”
    克劳德伸手和他握了握,能感觉到对方手上的老茧。
    两人坐下后,卡特让秘书倒了两杯咖啡,推到克劳德面前:“莱恩先生,我知道你为什么来。
    关於卖球队的事,你有什么想法?”
    克劳德喝了一口咖啡,然后放下杯子,从公文包里拿出股权收购方案,推到卡特面前:“卡特先生,我研究过小牛队的情况,我的方案是用750万美元,收购球队80%的股份。
    这里面包括您手里的75%,和另外两个小股东的5%。”
    卡特拿起方案很快地翻了翻,眉头慢慢皱了起来,抬头看著克劳德:“750万?太低了。
    我当初建这支球队花了差不多1000万,就算现在亏著钱,球队也不止这个价。
    最少800万,而且我要留20%的股份,还要享受全部的分红。”
    克劳德靠在椅子上,语气很平稳:“卡特先生,我明白您的想法。
    但您也该清楚,球队已经连著亏了三年,上赛季就亏了180万。
    要是再找不到人投资,明年的亏损只会更多。
    而且,我已经跟那两位小股东谈过了,他们愿意用50万美元卖掉手里5%的股份。”
    克劳德停了一下,接著说:“我可以保证,收购之后,球队会继续留在达拉斯,不会搬走。
    另外,未来三年我会投入500万美元来重建球队,用来引进新球员,维护场馆,还有市场推广。
    至於您说的分红,我可以给您终身观赛权,还有球队盈利后最多5%的分红。
    这比您留著20%的股份,一起承担亏损的风险,要稳妥得多。”
    卡特没说话,手指在办公桌上轻轻敲著,眼神在方案上扫来扫去。
    过了几分钟,他才抬头看著克劳德:“我需要跟剩下那个股东,还有我的律师商量一下。
    另外,我有个要求,你不能隨便卖掉贾森·基德,他是球队的根本,他要是走了,球队就真完了。”
    克劳德心里有数了,卡特在意的还是球队的底子。
    他点了点头:“卡特先生,您放心。
    我买球队是想好好经营,不是为了拆著玩。
    基德是联盟最好的后卫之一,我会先处理好他的合同问题,不会轻易把他交易掉。”
    听到这话,卡特的脸色好看了不少,他站起来说:“好,我今天下午就跟他们联繫。
    我们明天上午十点,还在这里见面,把最后的事定下来。”
    “没问题。”克劳德也站起身,跟卡特又握了握手,“希望明天我们能合作成功。”
    离开美航中心时,太阳已经快下山了,天空一片橘红色。
    克劳德打车回到酒店附近,看见一家叫“德州牛仔酒吧”的店,门口掛著牛仔靴做装饰,里面传出乡村音乐。
    他推门进去,酒吧里很热闹,大部分都是戴著牛仔帽的当地人,端著啤酒杯聊天唱歌。
    克劳德找了个角落坐下,点了一份德州烤牛排和一杯啤酒。
    刚坐下,就听见旁边桌的两个男人在聊天。
    其中一个说:“听说了吗?
    基德的经纪人最近跟太阳队联繫挺多,太阳队那边愿意给基德一份4年1800万美元的合同,比小牛队现在给的高多了。”
    另一个男人嘆了口气:“基德要是真走了,小牛队就彻底没戏了。
    卡特老板再不鬆口,这球队早晚得散。”
    克劳德端著啤酒杯的手停了一下,他面色不变,耳朵却仔细听著那两人的对话。
    他从口袋里拿出笔记本,记下了这条消息,然后拿出自己的大哥大,找到了基德经纪人的联繫方式。
    这本是克利文提前整理的,他原本打算明天谈完再联繫,现在看来,要提前了。
    冰啤酒下肚,压下了身上的燥热,烤牛排的香气飘了过来。
    克劳德慢慢地吃著东西,脑子里盘算著该怎么跟基德的经纪人谈。
    既要让基德对薪水满意,又要保证球队的薪资结构不出问题。
    留住这个核心球员,才是重建球队的第一步。
    吃完晚饭,克劳德走出酒吧。
    夜晚的达拉斯吹著凉风,路灯一盏盏亮了起来,照著路边那些西部风格的建筑。
    他回到酒店房间,拨通了基德经纪人的电话。
    电话响了几声,一个沉稳的声音接了起来:“您好,我是杰夫·施瓦茨。”
    “施瓦茨先生,您好。我叫克劳德·莱恩,准备收购达拉斯小牛队,想跟您聊聊基德先生的续约问题。”
    克劳德的声音很稳,“不知道您明天有没有空,我们找个地方当面谈谈?”
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