“看，真没了，晚上放学和明天中午，我还会来，大家有需要的不用担心买不到。”
十二点半，还有二十分钟午休才结束呢，许凯带来的所有平安果全部销售一空。
看著那些遗憾离开的身影，他知道，最黄金的销售期，就剩下今天晚上了。
必然有相当多的学生，选择去自己买苹果，自己去买彩纸包装，甚至明天还会出现效仿者，中午许凯注意到有一些成年人在自己三轮车前问东问西，没有任何技术壁垒，但凡是赚钱了，你的新主意，会被瞬间模仿。
“晚上，儘量要多带了，到时候让老妈帮忙。”
念叨著，骑著空车回家，一早上一中午，销售近半，回本了，接下来每一份『礼物』的送出，都是自己净赚的。
洗了洗脸，灶坑添火，小板凳坐在灶火前暖和了一会儿，本打算用锅里的热水泡两袋方便麵，看看时间，放弃。
下午课，全都逃了。
先拎著钱，到银行去存上一部分，刚刚办下来的身份证开户重新拥有了属於自己的银行户头。（这年代十六虚岁就可以办理身份证，不代表全部地区，亲身经歷初三就办到了身份证）
坐车，前往小商品批发商城，在那门口，许凯吃了两碗的煎粉、四个茶蛋，吃饱了暖和舒坦多了，走进去，稍微一打听，小小嘆口气。
苹果自己提前了两天，躲过了今天一大早大幅度涨价的成本增加。
眼巴前的货品，没有提前压货，跟相熟的老板深聊，確实一天一个价，到明天上午会更贵。
后天价格滑落，大后天跳水价。
圣诞帽、手持星星造型闪灯以及所有带有圣诞节色彩的礼品，价格全部上涨了。
正在许凯犹豫的当口，埋藏在记忆深处的模糊记忆闪现，之前怎么想也想不起来，临近正日子，记忆闪回的画面出来。
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这日子是有点特殊的。
圣诞节当天是周六，也正因如此才让许凯有些记忆，母亲到姥姥家去聚会通宵打麻將，自己跟王雷去电脑房包宿，两个都没有曖昧女同学一起压马路的选手，又恰逢当天下午开始，大暴雪降临，往常年街道上满满都是人到江边看烟花，去教堂感受圣诞节气氛，去在人群中一同过节。
人少了很多。
他是在电脑房度过的。
“小许啊，咱们都是老关係了，你要进货多，我给你便宜一些，以昨天的拿货价给你。”
许凯笑了笑：“行，大叔，我再看看。”
这话，也就是笑著听听好了，半点真都没有。
他们都是提前一个月半个月就开始囤货，每年类似商品都卖得好，他们也不存在害怕卖不出去，真若是剩下一些，压箱底，明年这个时候继续卖。
常年做这个生意，跟许凯以及眾多想要在这一天临时赚点零花钱的人不一样，进到手里的货，卖不掉，几乎就是废品了，鲜有人能够留到来年继续卖。即便能留到，来年还愿意不愿意寒冷冬天顶风冒雪在夜晚的街路上去卖货，也说不好。
特殊节日卖特殊商品，利润很大，进货成本大也不耽误它在特殊节日里卖一个好价钱，但想要赚这份『俏钱』，就得承担相应的『时效』代价。
大雪下了整整一夜，让同学们在上学后怨声载道，烟花没有燃放，教堂也没有对外开放，好些饭店价格还都涨了，玩的不爽。
有特殊记忆点的画面逐渐浮现，拼凑那闪回记忆里模糊的画面。
绕了一圈，价格都偏贵，尤其是当今天暖阳当空的天气和未来天气预报的向好，让这些批发商贩老板们，对今年圣诞节是有期待的，价格绷的很紧，不肯让步。
许凯是亲眼得见，几乎进货的人都是无奈接受摊位老板们的价格，
【算了，少了没意思，多了砸手里，给自己放个假。】
下定决心，完全不再关注这件事，从批发商城出来，先到银行去將之前没存起来准备用来当进货资金的钱都存进银行，身上只留下百十来块的零钱。坐公交车分別到距离自己家三十分钟三轮车程的初高中，到学校周边的食杂店小卖部转了转。
有平安果这个概念，也做这个生意，但直接包装好的不多，估摸著今天就会传开，明天就会有人效仿自己的模式。
这生意，只能做一次，还要抢时间。
想要將自己包装好平安果进场的打算落空，许凯回家，在屋內將一个个包好的平安果放在箱子里，等到出发时，一次將所有箱子都搬到三轮车上。將准备摆放在上面木板上的平安果也都准备好，天气转暖，被子不用盖两层，卖的时候不需要盖也不担心会冻，就是不知道晚上温度怎么样。
孙秀云下班回家，被许凯拉著到外面饭店吃了一顿，得知儿子回本还剩下超过半数的苹果，孙秀云吃饭的时候也多次压低声音不敢相信的询问儿子，是真的吗？
一份溜肉段，一份香辣肉丝，一份麻辣豆腐，孙秀云念叨著浪费钱，许凯直接回復她：“妈，这可是工钱，饭吃了，晚上你可得帮我忙，跟我去卖货。”
他不说，孙秀云也会跟著儿子，平日里觉得背个书包拿个旧床单就是赚点零花钱，这一次平安果，一下子投入两千多块，她这一天上班都没心思，若不是回来看到回本了，念叨的碎碎言语会一直不停。
怕儿子辛苦，也想出一份力，大晚上的她觉得有个大人在也安全，完全忘记了儿子那高大的身影，要远比自己更具威慑力。
铁二中晚自习最早放学，几乎只有十几分钟的销售窗口期，不买的放学直接走了，买的放学那十分八分也买完了。
到了地方，许凯笑了，脑瓜子转得快的人，这世界永远不缺。
一个骑自行车的，一个推小三轮车的，来抢生意了，一下午的时间足够让有心人准备好相应礼品包装平安果。
这还只是开始，用不了多久，越来越多下岗的人做小商贩，越来越多的人发现学生的钱是很好赚的，学校门口附近，在门卫和安保人员教导处老师驱赶范畴之外，小商小贩会直接將学生包围。
別说买点东西了，从鸡汤豆腐串到烤肉串，从烤毛蛋实蛋到各种小吃，未来一直到许凯重生，这都是主流竞爭战场，充其量是城市管理严格之后，从街边摊到附近商铺室內摊位。
学生放学黄金十几分钟，足以让很多商户吃饱。
许凯这张熟面孔的优势此时体现了出来，首先是他的同学们先围过来捧人场，之后有心思要购买的，在不认识的商贩和校园明星人物之间，许凯的优势无限大，直到那两位开始吆喝更低的价钱，才从他这里抢夺走一些客户。
许凯已经不在意了，黄金窗口期过去了，自家学校的潜在客户也几乎挖空了，明天即便还有一些没买没送的，今晚自己买个苹果，学校小卖部买点包装纸，回家一包，明天一样有里儿有面儿。
抢时间。
铁一中要晚放学一个小时，母子俩没有时间去查钱，赶紧转场。
白天阳光充足天气转暖，晚上冷风一起，白天融化的地面，变得更加泥泞，那些融化的雪泥，表面一层坚壳，再被碾压踩踏，混合到那些还没有冻上的雪泥之中，使得人力驱动的行进变得更加艰难，还要注意躲避道路上机动车迸溅的泥水。
孙秀云低著头，眼眶湿润，不是迎风泪，是她想到了昨天清晨和今天清晨，那个顶风冒雪一个人进货的身影，是自己的儿子，他才多大，就扛起这么重的担子，是我没有给他一个优渥的生活环境，才让他这么小就早早成长，丟掉了本该快乐的学生生涯，早早体验社会生存赚钱的艰辛。
一样，有了竞爭者。
伴隨著夜色越来越深，温度也在直线下降，母子俩都是全副武装，除了眼睛露在外面都藏好在保暖衣物之下。
放了学，董斌等认识的人也只是过来打个招呼，这么冷的天，站一分钟都感觉被冻透，年纪轻轻又刚开始学会『爱美』，笨重厚厚的棉裤不愿意穿，更加不抗冷。
十分钟，单独看卖的不错，对比中午有了天地之差，许凯跑到不远处的国营供销社，买了两袋热牛奶，跟母亲一人一袋，一饮而尽，从內而外的暖一暖身子，赶紧骑车前往更远的一高中。
那里，是许凯觉得更加主力的战场。
道路上骑不动了，许凯推著，孙秀云也从自行车下来，右手把住自行车推著，左手搭在三轮车一边，一点点阻力帮著推也能让三轮车的行进更顺遂一些。
一高中，八点五十左右是高一高二放学时间，九点五十是高三放学时间，两人刚到没一会儿，高一高二放学，许凯拿著扩音喇叭，站在距离校门口十米左右的位置，继续开始广而告之的gg宣传。
“明天就是圣诞节第一天的平安夜，送一颗平安果给身边重要的人，祝愿他身体健康平安顺遂。收到平安果回到家里与父母分享，让平安伴隨身边每一个人……”