签约后的第二天,苏辰召开了一次全体管理层会议。
周铭、张磊、孟晓娷、李蔚四个人坐在会议室里,看著苏辰在白板上写下了一行標题:
【融资后三个月作战计划】
“明远资本的一千万元將在两周內到帐。“苏辰的语气平实,像是在陈述一个既定事实而不是一个重大突破,“这笔钱的每一分都有明確去向。“
他在白板上列出了四笔支出:
一、新產线尾款:两百一十万。
二、地推团队扩张:一百二十万(从八组扩到十五组,覆盖十个省份)。
三、研发团队建设:三百万(招募三名飞控工程师+一名算法工程师,含前六个月薪资和实验室设备)。
四、农业植保线前期储备:一百七十万(技术调研、原型机设计、联合开发费用)。
合计一千万整。
四个人看著白板上的数字,表情各异。
李蔚推了推眼镜:“苏总,这一千万分配下来几乎没有任何冗余。如果某一项超支——“
“不会超支。“苏辰的语气很確定,“因为从下个月开始,新產线投產后我们的月销售回款將突破一百五十万。运营开支由销售回款覆盖,融资款只用於这四项战略性支出,不会混用。“
李蔚点了点头,在本子上记下了几个数字。
苏辰转向张磊:“研发团队的事,我需要你重点跟进。招人的方向我已经定了——三个飞控工程师加一个算法工程师。飞控工程师需要有嵌入式系统开发经验,最好做过无人机或机器人的运动控制。算法工程师需要懂传感器融合和状態估计。“
“我的目標是在半年內把飞控核心从我和你两个人的脑子里,转移到一个四人团队手中。我们俩还是继续做核心开发,但新进来的人要能独立承担日常叠代和新功能开发。“
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张磊用力点了点头。他显然理解这个布局的意义——如果飞控始终只掌握在两个人手里,那是定时炸弹。
“关於植保线。“苏辰在白板上又写了几行字,“明远资本的沈总介绍了一家湖南的农业无人机公司,他们有植保机的机械结构和喜洒系统设计经验,但飞控是短板。如果能跟他们达成技术合作——我们提供飞控方案,他们提供机械和喜洒方案——就能在不大幅增加资金压力的情况下快速进入植保赛道。“
“植保无人机?“孟晓娷有些意外,“我们要做农业无人机?“
“不是现在做,是提前储备。“苏辰说,“大疆今年年底会推出售价四万多元的植保机。市场上缺少真正能用、价格又在农户承受范围內的產品。这是一个巨大的空白市场——和我们当初发现中小商用航拍市场一样。“
孟晓娷的眼睛亮了。
同样的策略——找到被忽视的市场,用技术壁垒做出差异化產品,用地推打开局面。
不同的是,植保市场的规模和利润率远超消费级。
“这件事由我和张磊主导,其他人暂时不需要参与。“苏辰说,“现阶段的重心仍然是f2工作版的销量和新產线的投產。植保是下一张牌,不著急翻。“
会议持续了一个多小时。每个人领到了自己的任务。
散会后,苏辰独自坐在会议室里。
窗外是八月初的深圳,热浪从柏油路面上翻滚而起。
三楼的施工声已经越来越小了——因为装修接近尾声,新设备安装进入了最后的调试阶段。
再过十天,新產线就会投產。
產能將从月產七百五十台跃升到三千台以上。
配合扩大后的十五个地推小组、持续发酵的媒体报导和口碑传播,以及即將开始重建的经销商体系——
月销突破两千台不是梦。
而在那之后,植保无人机的棋子就可以落下去了。
苏辰关上了白板上的內容,走出了会议室。
他往技术部的方向走去。
张磊应该已经在那里等他了——他们需要討论f2固件3.0版本的核心模块:一套能够適配植保作业场景的飞控算法。
大疆的mg-1技术方案已经在虚擬拆解实验室里被他研究了一个多月。
植保无人机和消费级的技术路线差异很大——载荷更重、飞行环境更复杂、精准喜洒需要全新的航线规划算法。
但飞控的底层逻辑是相通的——姿態估计、传感器融合、运动控制。鸿远在这些领域积累的技术能力,完全可以平移。
苏辰推开技术部的门。
张磊果然在里面,面前摆著两台显示器,其中一台打开著代码编辑器,另一台显示著飞控算法的仿真界面。
“苏总,3.0的初步架构我有几个想法想和您討论。“
苏辰拉过一把椅子坐下来。
“说。“
两个人开始了一场持续了三个小时的技术討论。
窗外的天色从烈日变成了暮光,再变成了夜色。
一楼的晚班工人开始交接。三楼的新设备在降温后发出细微的金属收缩声。
整栋楼都在运转。
而在二楼的技术部里,两个年轻人对著屏幕上的算法架构图,正在为一家公司的第二条增长曲线绘製蓝图。
从一百二十万现金、五十二个员工的濒死小厂——
到一千万融资、五条產线、十五个地推小组、两条產品线、一个即將启动的新赛道——
三个多月。
苏辰有时候觉得时间过得太快了。
但更多的时候,他觉得时间还不够快。
因为大疆的价格战已经在路上。天鹰的营销攻势也在加码。消费级无人机市场的洗牌將在今年下半年全面展开。
留给鸿远的时间窗口,实际上比他想像的还要窄。
但苏辰不害怕。
因为他手里有別人没有的东西——前世的记忆、虚擬拆解实验室、以及一支开始变得越来越强的团队。
还有时间。
刚好够用。