深圳南山区，天鹰科技总部，二十三楼会议室。
“这是鸿远飞行者f2工作版最近一个月的市场表现。“
吴崢站在投影屏幕前面，手里拿著一支雷射笔，声音不急不缓。
屏幕上显示著一份ppt，標题是：《鸿远智能——新兴竞爭对手分析》。
“f2工作版上市四周，通过地推模式在华南五省累计销售超过三百五十台，单价1999元。第一周三十二台，第四周已经超过一百五十台，周环比增速超过百分之三十。“
“三百五十台？“会议桌主位上坐著的男人微微皱眉，“这个数字很大吗？“
说话的人叫陆维民，天鹰科技的创始人兼ceo，四十七岁，做了十几年的电子代工生意，2014年转型做无人机。
在他看来，三百五十台的月销量根本不值一提。天鹰去年的消费级无人机总销量超过十万台，月均將近一万台。一个月卖三百五十台的小厂，连天鹰的零头都不到。
“数字本身不大。“吴崢没有被老板的语气影响，继续说道，“但有三个信號值得关注。“
他切换到下一页ppt。
“第一，增速。周环比增长超过百分之三十，而且是在没有任何线上推广、没有任何经销渠道、纯靠地推和口碑的情况下实现的。这种增速如果持续下去，两个月后月销量可能突破一千台。“
“第二，定价。1999元。这个价格在消费级无人机市场里属於超低端，但鸿远把它定位为商用航拍入门机，目標客户是县城的婚庆公司、地產中介和小型媒体。这个市场我们天鹰从来没有认真做过。“
“第三，也是最重要的——產品品质。“
吴崢打开了一段视频。
视频是他的团队从网上搜集来的——一段f2工作版的飞行演示，画面里无人机在有风的环境下悬停，纹丝不动。
“我让技术部的人看了这段视频。他们的评价是：这个飞控水平不应该出现在两千元的机器上。“
会议室里安静了几秒。
陆维民的眉头拧得更紧了：“你的意思是，他们的飞控很强？“
“不是很强，是异常地强。“吴崢措辞精准，“我们技术部的人拆了一台f2工作版——“
“你买了一台？“陆维民有些意外。
“上周让人在惠州的地推点买的。“吴崢点头，“拆开之后发现，硬体配置非常普通——用的是市面上最常见的通用飞控板，传感器也是標准的中低端型號，和我们天鹰的入门款用的几乎一模一样。“
“但飞行品质差了至少两个档次。“
“结论是什么？“
“结论是他们的飞控固件做了深度定製。“吴崢说，“同样的硬体，他们的固件把性能压榨到了极致。我们的技术总监说，这种水平的飞控固件优化，至少需要一个有五到十年经验的顶级飞控工程师才能做出来。“
“鸿远智能有这样的人？“陆维民的表情变得认真起来。
“鸿远的创始人苏辰，二十三岁，今年刚从深大毕业。“吴崢说出这句话的时候，自己都觉得荒诞。
“二十三岁？“陆维民眯起了眼。
“是。他父亲苏建国上个月去世，他继承了公司。之前遭遇了內部人员贪腐导致的质量危机，全部渠道商停止进货。一个月內他不但解决了危机，还推出了f2系列和工作版，在市场上站住了脚。“
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会议室里出现了一阵低声议论。
一个月，一个二十三岁的年轻人，把一家濒死的小厂救活了还推出了具有技术壁垒的新產品——这件事听起来確实不太像真的。
“好了。“陆维民抬手压下了议论声，“说结论吧，吴崢。你觉得我们应该怎么应对？“
吴崢切换到最后一页ppt。
上面只有两行字：
方案a：推出天鹰自己的低端商用航拍无人机，定价2299元，在硬体配置上做差异化。
方案b：加大飞控固件研发投入，缩小与鸿远的技术差距，同时在產品线、售后和品牌上建立综合优势。
“我建议a和b同步推进。“吴崢说，“短期內用方案a抢占市场，长期用方案b建立技术壁垒。“
陆维民沉默了十几秒。
然后他开口了。
“方案a可以做。从我们现有的入门款里砍功能、降成本，定价2299，一个月內出货。“
“方案b暂缓。“
吴崢的表情微微一变。
“陆总——“
“吴崢，你听我说完。“陆维民的语气不急不缓，但有一种不容置疑的坚定，“公司今年的战略重心是衝刺年销量十五万台，拿下消费级市场份额第二的位置。所有资源必须向这个目標倾斜。“
“飞控固件研发是长线投入，见效慢。现在把资源砸进去，短期內对销量没有任何帮助。我们不是大疆，烧不起这个钱。“
“可是陆总，“吴崢的声音里带著一丝急切，“鸿远的飞控技术如果继续叠代下去，半年后可能——“
“半年后的事半年后再说。“陆维民站了起来，“现在的竞爭对手不是鸿远，是零度、昊翔、星图这些和我们体量差不多的公司。鸿远一个月卖三百五十台——这连我们一天的產量都不到。“
他拍了拍桌子：“好了，散会。方案a一个月內执行，吴崢你来盯。“
管理层们陆续离开了会议室。
吴崢最后一个走。
他站在落地窗前，看著南山区鳞次櫛比的写字楼。
陆维民的判断不能说没有道理。从短期利益来看，把资源集中在冲销量上確实是最安全的选择。飞控研发是长线投入，投进去了不一定有回报，不投短期內也死不了。
但吴崢总觉得哪里不对。
那个叫苏辰的年轻人让他感到不安。不是因为现在的三百五十台——而是因为那种速度。
从濒死到翻盘只用了一个月。从零销量到口碑传播只用了四周。
这种速度背后一定有什么东西在支撑——不只是运气，也不只是勤奋。
“半年之后，也许就不是三百五十台了。“吴崢低声自语。
但这话他没有再对任何人说。他只是一个副总裁，公司的方向由陆维民定。
天鹰的年度gg营销预算是三千万，而技术研发预算只有四百万。
这个比例，和行业里绝大多数中小无人机公司一样。
也和他们未来会被淘汰的原因一样。
吴崢关上了会议室的灯，走了出去。